江蘇北部蘇北地區，近幾年發展起了自己的特色產業，木材、板材的加工銷售是其中的一項。在睢寧縣沙集鎮，到處可以見到這樣的場面：一所數平方米的土磚房、一條狗、一張床和一個電腦，無論是開診所的、開雜貨店的、還是修摩托車的村民，家家戶戶都開起了網店當副業。

他們經營的商品都是來自當地自產的木材家具。當地的木材家具加工大戶，實行加工銷售運輸一條龍服務，成為致富的“領頭羊”，同時也帶動了當地和周邊各種產業的發展。這“領頭羊”就是年僅27歲的小伙子孫寒，從事木制家具的加工銷售兩年多，從一個打工仔蛻變成為一名小老板，帶動了全村發展起木材特色產業，被評為村里青年網絡創業的模范。

27歲的孫寒從2007年6月開始做家具，是村里面創業做家具產銷的第一人。在孫寒的帶動下，村里的親戚朋友也賣起了木材家具。現時，村里已經有400多農戶開起了網店賣家具，家具廠也發展到30多家。

仿造宜家家具開始

孫寒的第一款自產產品是一個簡單的架子，是根據宜家家具的風格而設計的。孫寒說，自己非常喜歡宜家家具的簡約風格，但宜家的家具售價比較高，他決心打造“中國的宜家”。在江浙一帶，有許多仿造宜家家具的廠商，孫寒就讓浙商寄樣品過來，自己和伙伴再找材料依樣仿造。現在，全國各地除了四川省外，其他地區的宜家門店他幾乎都跑遍。

從白手起家到成為該地縣青年網絡創業模范的代表，創業的成果來之不易。最初，為了找到質優價廉的木材，孫寒一伙人跑遍了東北、廣西、湖南等全國各地，每天從黑夜跑到天亮，甚至在木材廠的棺材里躺著過夜。因為剛剛起步訂單量少，整整找了一個月，才有木材加工廠同意和他們合作。

開快遞公司降低運費

產品出廠后，他們起先并沒有找到好的渠道，“巷子太深酒香也飄不出去”，孫寒說。后來，孫寒找到了淘寶的推廣平臺，在淘寶客、淘寶商城等上面進行推廣，推廣費是每天150元。在零售上面，面對這些終端消費者，淘寶的平臺起到了作用，孫寒的店鋪一天的瀏覽量達到3、4千，成交達到上百人次。上個月，孫寒的兩家淘寶店銷售額達到15萬元。不過，由于淘寶商城要收取傭金，在商城開店利潤相對要低一些。

每天，在當地可見貨車頻繁進出村里，源源不斷地將家具運送到全國各地。僅孫寒一家，每天發出的快件就有一兩百件，一個鎮則要走上千件。為了降低運費成本，孫寒的幾名合作伙伴干脆自己搞起了快遞，他的合作伙伴陳雷、夏凱都分別加盟了兩家快遞公司。現時，沙集鎮一帶的快遞費用已經發展成全國最便宜的快遞，該地也迅速從江蘇省快遞數量最少的地區躍居全省的前茅。

競爭激烈靠效率靠走量

隨著越來越多的人加入到木材家具的產銷行列中，家具產銷的競爭也越來越激烈，村里的家具廠，已經發展到了30多家，商家不得不大幅降價銷售，家具的利潤空間在逐步萎縮。孫寒坦言，雖然今年的銷售額是去年的兩倍，但板式家具的暴利時代已經不再，需要提高工作效率，靠“走量”來賺錢。“去年一天銷售額三五千元，業績算不錯，但今年如果一天銷售額只有5千，可能生意就不大好。”孫寒舉了一個例子，前兩年北京通州地區一名開書城的買家買了幾十個書架，批發價是258元，那批貨一口氣賺了幾千元，現在的批發價已經掉到了150多元，只相當于當時的成本價。

同時，家具網銷也有一些風險，一些家具發出去之后，在快遞的過程中可能遭到人為的損壞。今年內，就已經有價值一萬多元的退貨，這些退貨就需要廠家自己埋單。加之簡易板式家具容易仿造，幾乎是出一件新品，不到一周市場上就有人仿造出來。應對這種情況，只能在技術上制作更加復雜的家具，比如烤漆、雕花的格架等。在產品的更新上也必須快人一步，這樣才能搶占市場，賣出好價錢。此外，孫寒等人還認為，目前其自產的家具，尚且沒有自己的品牌，產品缺乏包裝，未來將在這方面進行改善。

人人賣家具村子有特色產業

和孫寒一樣首批在村里做木家具銷售的還有陳雷、夏凱等人，這些人也已經成了村里的“大戶”。至今，夏凱仍然是村里的一名普通的美術老師，月薪只有1000元左右，家具銷售只是他的副業，但這名頗有經濟頭腦的老師，副業的收入遠遠超過他的工資收入。與夏凱同時起步的小伙子陳雷，現已擁有兩家快遞公司，兩個木材加工廠和一家影樓，家具店一周的平均營業額都過萬，生意不景也有數千元收入。

除了這些大戶，還有無數的小戶人家，也將開網店作為自己的額外收入。從事摩托維修的陳奎，在幾平米的破舊屋里，也安上了寬帶開起了網店，他的副業每年能夠創收兩三萬，與他維修摩托所得相當。

其實，在此之前，沙集鎮以前家家戶戶從事廢品收購。受金融危機影響，廢品收購漸漸衰落，加之環境污染大，很多廢品收購站漸漸被取締，取而代之的是木材加工廠。金融危機下網購人數增多，家具網銷生意反而逆流而上，帶動了當地產業的轉型。