作為貴州省“第三市”，曾經的“大三線”建設基地，有“西南煤海”之稱的工業城市六盤水，在12年間，其家具、建材流通市場隨著城市化進程，產品的更新，需求的變更而不斷變化。圍繞在賣場、經銷商、消費者三者之間的博弈也同時在六盤水愈演愈烈，一場引領全行業資源整合的變局即將發生。

當整合成為家居市場的新趨勢，一站式購物走進消費者視野，六盤水家居建材流通業陳舊的格局亟待改變，政府與民間資本集聚力量通過大商貿、大流通的形式重塑家居行業。貴州體量最大、最具知名度的家裝建材博覽城“西南家居”正在六盤水市導演著一場家居行業的大戲，傳統銷售終端即將被顛覆，一個“泛家居”的時代即將開啟。

“大三線”城市升級引發“諸侯割據”

新千年之前，六盤水市區范圍內僅有恒豐一個家具市場，不僅規模小，商品雜亂，經營管理也十分混亂，基本處在一種無序的經營當中。六盤水的廣大消費者苦于本地市場的匱乏，只能前往貴陽、昆明等地購買家具和建材。異地購買大宗商品產生種種不便，再加上售后服務的不完善，讓許多消費者扼腕痛惜。

2000年，國家吹響了西部大開發的號角，六盤水迎來全面發展的大機遇。短短12年間，這里的家居建材市場從無到有，從蕭條到繁盛，從小商戶扎堆到整體大賣場，演繹出一幅紛繁浩帙的歷史畫卷。

2011年，中國家居流通市場出現了大規模擴張的井噴期，大趨勢之下，貴州二線城市六盤水也概莫能外，外地新賣場的進駐、本地企業的崛起、老牌市場的擴建，一時間，涼都家居建材行業風起云涌。市場上林立著大大小小的賣場十幾家，佳美、美美、威龍、恒維等家居賣場各自為政，割地封侯。但其都呈現出各定位模糊，業態單一，體量較小，布局不合理，地理位置狹窄，交通不便等劣勢因素。

在諸多家居賣場緊鑼密鼓地招商開業之際，業界傳出了種種質疑的聲音，品牌賣場的肆意擴張會對家居賣場、品牌廠家以及品牌經銷商帶來怎樣的影響？在大肆擴張的背后，賣場、企業與經銷商角逐的利益焦點又會是什么？

事實上，六盤水家居賣場與品牌競爭激烈，但是，不均衡的產業結構、同質化的產品格局、低水平的重復建設，讓涼都家居建材流通業陷入了惡性競爭之中，廠商、經銷商、賣場、消費者，沒有任何一方能從市場中獲得真正利益。

整合成為家居市場新趨勢

“寧缺毋濫”，是每一個行業良性發展的隱性準則，家居賣場也不外如是。對于六盤水家居流通市場疑似泛濫的現狀，專業人士不無擔憂，貴州省家具協會秘書長陳豫黔說：“六盤水目前的經濟狀況確實可喜，但是作為一個二級城市，市場消費承載力有限。而且，家居賣場作為房地產的下游產業，二者息息相關。六盤水現在在建項目雖然很多，但是入住率偏低，不少老百姓將新房擱置，不急于裝修，現在的家居賣場未經規劃部署就增加營業面積并不理智。”

陳豫黔還表示，最可怕的是并不具備開發新市場條件的家居賣場，為了自己的眼前利益，用所謂“優惠”條件吸引經銷商入駐，完全無視經銷商的經營風險，最終導致經銷商良苦耕耘而顆粒無收。“盲目擴張，后患無窮，只有具有相當管理優勢、人才儲備、品牌資源的賣場以整合行業資源的形式進行升級換代，這樣的“擴張”才是正確的。”

目前，落戶在紅橋工業園區的六盤水西南家居裝飾博覽城，無疑與陳豫黔的話意暗合。這座產品豐富、品牌齊全，輻射面廣的大賣場，在六盤水家居建材市場平靜的水面下掀起洶涌暗流。將資源優勢整合最大化，集結“大體量、大營銷、大配套、大交通”的家居流通終端，將成為今后家居賣場的發展趨勢。

六盤水西南家居正是朝著這個方法前進，項目開發定位為：以家具、建材、商貿博覽城為主體，集家具、家居裝飾、建材商業零售、批發、展示商務辦公以及綜合服務等功能為一體的現代化商貿綜合體。其“毗鄰中心市區，又不在中心市區”的落址，既滿足了家具、建材的倉儲、流通需要，另一方面也為十幾萬平方米的規模效益提供了可能。

在促進家居流通現代化的大背景下，家居市場要進行全方位升級改造，首先只有與政府的政策、規劃相匹配，才能立足長遠，這是六盤水西南家居誕生的始點。

作為一個超級大賣場，六盤水“西南家居”何以拉動一個商圈的繁榮？對商家而言，店多隆市，多業態組合可以滿足多種消費階層的需求，吸引更大層面的客流。對消費者而言，商圈內品牌云集、產品齊全，在這里可以把所有的家居用品全部購齊，即一站式消費。有權威分析指出，商圈的形成，不僅有利于集中各類產品資源，更能進一步滿足消費者購物、休閑、體驗、互動等全方位需求，也迎合了消費者喜愛“貨比三家”的心理。