2012年伊始,全國各大家具經(jīng)銷商開始摩拳擦掌,只等待時(shí)機(jī)一到紛紛搶先占領(lǐng)先機(jī)分享那一塊美味的蛋糕，而在六盤水——這個(gè)貴州地區(qū)的二線城市中，看似平靜的街道卻暗藏了一系列的波瀾涌動。一切只因家居業(yè)巨頭西南國際家居博覽城于2012年在六盤水紅橋新區(qū)即將落成，這個(gè)投資超過5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬平方米的“家居帝國”的出現(xiàn)引起了各方人士的關(guān)注，它的坐落已不僅僅是個(gè)單純的“賣場”概念，其所引起的一系列影響將使得六盤水市的家居行業(yè)進(jìn)行重新洗牌與大調(diào)整，也將帶領(lǐng)貴州省的家居流通行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)全新的局面。

街邊店、單體店：水城家居賣場怎一個(gè)“亂”字了得

在水城這樣一個(gè)二線城市中到處可見一些規(guī)模小、品牌少的家居商店。這些散亂的商店猶如沒有修剪過的盆花——有發(fā)展的潛能卻沒有發(fā)展的推動力，再加上利潤的驅(qū)使，這必然會使得水城家居行業(yè)陷入一個(gè)紛亂而無序的競爭當(dāng)中。這不僅危害了老百姓的利益，同時(shí)也阻礙了水城家居行業(yè)的成長和進(jìn)步。

一個(gè)行業(yè)欲謀求發(fā)展，必然得依靠市場動向，而市場動向又取決于老百姓的消費(fèi)觀念和選擇。一方面來說，這些散亂的家居商店所出售的家居商品物美卻價(jià)不廉，這些昂貴的數(shù)字阻礙了水城為數(shù)眾多的潛在買家，再加上這些零散的經(jīng)銷商無法給消費(fèi)者一個(gè)更有保障的售后服務(wù)，買家得不到實(shí)惠自然不待見這些家居商品，沒有消費(fèi)就沒有流通，沒有流通就沒有革新。價(jià)格這個(gè)因素像一塊硬化了的血塊阻擋著家居品牌新血液的流通，使得水城家具行業(yè)始終在低層次徘徊。另一方面，經(jīng)濟(jì)全球化的風(fēng)暴不僅僅提高了人們的消費(fèi)能力，也改變了老百姓的消費(fèi)選擇，越來越多的國內(nèi)甚至國際知名品牌不斷為老百姓所接受。但是受空間、資金等諸多因素的影響，水城的家居商店中所陳列的家居名牌不過屈指可數(shù)，老百姓選擇余地過于狹小，沒有更為寬廣的平臺供消費(fèi)者博覽，正所謂“有錢沒處花”道盡了水城百姓的無奈。

其實(shí)，無奈的不只水城百姓，個(gè)體經(jīng)銷商也是自吃黃連，苦自知。隨著近年來房屋的大量出售，家具建材作為房屋的伴隨商品也必然成為商品市場的另一塊大蛋糕。敏銳的商家嗅到甜味紛紛向這個(gè)尚未飽和的市場撲來。然而缺少一個(gè)系統(tǒng)的凝聚體系，使得這些商家所精心計(jì)算的預(yù)期值大大下降，因?yàn)榻?jīng)銷商的商店多是租賃而得，除掉家居商品自身的費(fèi)用，這些經(jīng)銷商們還背負(fù)著商店租賃費(fèi)、水、電等各種雜費(fèi)，而隨著近幾年物價(jià)的不斷攀升，這些經(jīng)銷商們更是猶如負(fù)巨石而行，他們也期待著家居行業(yè)的革新，只是路在腳下卻不知方向在何處。

需求與流通成為一對矛盾

消費(fèi)者對于家居品的需求和選擇與水城引進(jìn)家居品的數(shù)量和種類形成了一種不可調(diào)和的張力。

“落葉歸根”這是中國綿延幾千年的歷史中從未改變過的人生觀念，功成名就之后必然是落地安家。水城作為貴州第二線城市，人口眾多，再加上其本身的礦產(chǎn)優(yōu)勢如一塊巨大的吸鐵石引來的不少投資商家，這些因素加快了水城的城市化發(fā)展步伐。這些或本土人口或外來投資商家在水城組建家庭的客觀因素必然會驅(qū)使水城家居行業(yè)的大發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)和預(yù)想?yún)s大相徑庭。這種現(xiàn)實(shí)落差又是因何而起？

究其原因終是消費(fèi)者的物質(zhì)居住需求與水城家居市場缺乏高端商品的矛盾。首先，水城散亂的商店從數(shù)量上無法與消費(fèi)者的需求聯(lián)通。這些小而亂的家居商店無法承載如此數(shù)量巨大的家居建材需求，他們無法正確估量與保障自己的最終利潤值，這使得家居經(jīng)銷商固步自封，裹腳不前。也使得消費(fèi)者的選擇量大大降低；其二是水城家居商店從質(zhì)量上無法跟隨消費(fèi)者的腳步。隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高，“享受生活”已然是老百姓的生活新觀念，所以對于家居觀念已不僅僅停留在單純的“用”上，更多的講究家居設(shè)計(jì)的“美”和“藝”上。追求時(shí)尚而高端的名牌家居產(chǎn)品是一場不可避免的潮流，高質(zhì)量的商品是商家的競爭力之一，然而放眼整個(gè)水城的家居商店，沒有哪一家有這么宏大而雄厚的平臺和資金來運(yùn)營如此高端的商業(yè)運(yùn)作機(jī)制，老百姓的需求得不到最大化的滿足，所以許多消費(fèi)者不得不花更多的成本“另謀出路”。這種“異形”消費(fèi)從一定程度上損害了貴州經(jīng)濟(jì)的增長。

急迫的需求和急切的營銷都在默默地期盼，消費(fèi)者期盼著出現(xiàn)這樣一個(gè)家具賣場，一個(gè)不需要他們費(fèi)心費(fèi)力，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢的賣場，一個(gè)包羅萬象的賣場。而經(jīng)銷商也在期盼這樣一個(gè)賣場，能夠帶領(lǐng)他們走出困境，迎取更為廣闊的未來市場。羅浮宮總經(jīng)理杜清杰這樣說道：“一個(gè)好的商場能襯托市場，唯有品牌商場才能如此。”