每年的3月份，對于中國各地的家具企業(yè)而言都是熱鬧的時間段，眾所周知，每年的3月份，廣東的三個大型家具展會都會吸引全國家具產(chǎn)業(yè)的目光，不管是制造企業(yè)、經(jīng)銷商、或者是其他上下游產(chǎn)業(yè)。隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，基于各種不同定位的家具展會也應運而生，例如近年來比較突出的蘇州展、成都展、青島展等，這也給了家具制造企業(yè)更多的選擇空間。盡管廣東三展歷史較久，知名度和影響力相對其他區(qū)域展會更為突出，但三個展會均在定位方面有所區(qū)別。深圳家具展一直從設計的角度出發(fā)，凸顯了設計在家具甚至家居生活中日益重要的作用。

對于參展企業(yè)，如何借助展會平臺，將參展的效應最大化？對于一些首次參加展會的企業(yè)，又應該如何展示自己新鮮的形象，如何從老展商那里獲得以往參展的經(jīng)驗，從而少走彎路？另外，對于一些從北方或其他區(qū)域來參展的企業(yè)，又該如何找準展會的定位，挖掘自身的亮點和特色？帶著這些問題，筆者走訪了幾個馬上要參加3月份深圳展的品牌企業(yè)，他們正在為展會做最后的準備，筆者通過采訪，對2012的深圳展做一個精彩預告。

虎斑、烏金引領實木潮流

熟悉家具產(chǎn)業(yè)的人，特別是家具消費市場的，不難看出近年來實木類家具在市場上火爆的銷售情況，

比較鮮明的案例就是烏金木材質(zhì)的家具普遍受到消費者的青睞，這也造就了一批實木家具企業(yè)和品牌的迅速發(fā)展。對于家具品牌企業(yè)的經(jīng)營而言，市場變化在商業(yè)行為中起著決定性的作用，所以在過去的幾年中，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)開始涉足實木領域，其中不乏一些企業(yè)在拓展產(chǎn)品線的過程中，選擇了實木家具作為未來占領市場的拳頭產(chǎn)品。而對于一些老牌的實木企業(yè)來說，提升和改良原有產(chǎn)品系統(tǒng)，應對更多競爭者的參與也成為促使其在設計、研發(fā)、工藝、服務等方面不斷進步的源動力。

這樣的產(chǎn)業(yè)調(diào)整行為，也帶來一定的負面效應，通俗地講，行業(yè)內(nèi)存在一定的跟風現(xiàn)象，甚至不乏一些企業(yè)甘愿冒很大的風險，也要在日益火爆的實木家具領域分一杯羹。以柏森為代表的烏金木產(chǎn)品就是一個典型的例子，烏金木以其獨特的木質(zhì)紋理等特色，深受消費者和經(jīng)銷商的喜愛，也導致了很多沒有接觸過烏金木的企業(yè)，在這一品類上花費了大量的財力物力。也正是因為產(chǎn)品在市場上的熱銷，導致烏金木木材的價格節(jié)節(jié)攀升，甚至出現(xiàn)了供應商囤積木材，哄抬價格的現(xiàn)象。

也正是因為一些流行木材價格的不合理上漲，導致實木企業(yè)開始尋求新的替代品，例如2011年開始受到關注的虎斑木。盡管木材的品質(zhì)不盡相同，但虎斑木具有跟烏金木類似的紋路，最為關鍵的是其價格相對門檻較低。但據(jù)筆者了解，虎斑木的采購價格也由去年三季度的3200-3300每方上漲到去年年底的3800，到2012年，其價格更是上漲到了4200每方。這樣的現(xiàn)象無疑對家具制造業(yè)有惡性的影響，給供應商提供了哄抬價格的溫床，同時也難免會導致市場上突然同時出現(xiàn)過多同類產(chǎn)品，導致市場在某一階段產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等不良現(xiàn)象。

那么，實木家具紅火究竟是什么樣的原因造成的呢？成功締造了未來之窗兒童家具品牌的深圳老牌家具企業(yè)——鴻運來從去年開始也成功推出了由自己研發(fā)的實木成人家具，產(chǎn)品以虎斑木為原材料，去年已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)推廣并開設專賣店。營銷總監(jiān)曾成綱表示：“實木的走紅是有原因的，相對于過去的板式家具，實木從材料的質(zhì)感和可塑性方面更具有價值感，以往對于消費者而言，實木一直是高端的代名詞，而隨著消費者經(jīng)濟實力的增長，板式漸漸無法滿足消費者對家具高價值感的訴求，所以美廷作為一家長期以來從事酒店家具的企業(yè)，認為實木在未來的國內(nèi)市場飛速發(fā)展是有其必然性的。”

美廷在去年推出了第一手以胡桃木為原材的實木系列，而在今年的3月份深圳家展，將推出烏金木的實木系列產(chǎn)品。黃來火同時也指出，盡管實木——特別是烏金木從過往幾年的市場反應來看，的確是倍受青睞，但也不得不考慮對于一些跨產(chǎn)品線甚至跨領域從事實木產(chǎn)品經(jīng)營的“新企業(yè)”而言，其中的一些困難也同樣是不言而喻的，例如木材的供給、產(chǎn)品開發(fā)的轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)工藝的變化等。“在了解到實木家具的特殊性后，為了彌補我們在產(chǎn)品開發(fā)方面的缺陷，我們選擇跟一些有經(jīng)驗的‘設計外援’團隊合作，以期使產(chǎn)品能夠更加成熟和完善。”

曾成綱在談到鴻運來的產(chǎn)品線擴展時也表示，其根本原因也同樣是基于市場的新轉(zhuǎn)變而決定的。對于曾經(jīng)成功打造了兒童家具品牌——未來之窗的鴻運來公司而言，這樣的轉(zhuǎn)變對企業(yè)的綜合實力有相當大的考驗，包括企業(yè)的資金實力、開發(fā)能力以及市場的品牌傳播能力等。作為營銷總監(jiān)的曾成綱說：“盡管在過去的工作中也接觸過不少實木企業(yè)的管理人員，但當我們親自做起來的時候，才知道其中的難度，所以在去年產(chǎn)品上市之前，我們也經(jīng)歷了相當長的準備時間。”

值得肯定的是，自從去年新的虎斑木系列產(chǎn)品開始正式在全國范圍內(nèi)開店后，其產(chǎn)品在北方市場銷售情況較好，而眾所周知，南方實木過江銷售對于實木產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝是一個巨大的考驗。而經(jīng)過一個冬天的使用，曾成綱表示，產(chǎn)品基本保證了客戶的零投訴，還沒有出現(xiàn)任何開裂變型的質(zhì)量問題。“這樣的結(jié)果，也很大意義的上增強了經(jīng)銷商的信心，也讓企業(yè)看到了產(chǎn)品在市場上未來的希望。”

筆者同時也走訪了一些老牌的實木家具企業(yè)，童話森林就代表了行業(yè)內(nèi)長期從事實木產(chǎn)品經(jīng)營者的態(tài)度。營銷總監(jiān)郭哲俊表示：“剛剛過去的2011年，事實上對于童話森林而言并沒有所謂的萎縮或虧損，但2012年市場的走低卻是大家的共識，當然實木的走俏是我們也希望看到的趨勢，眾多的實木品牌在市場涌現(xiàn)對我們也存在一定的沖擊和競爭，這就逼迫我們不得不在產(chǎn)品研發(fā)、工藝、推廣等方面做得更好，才能更突顯我們的經(jīng)驗和優(yōu)勢，壓力不可謂不大。”