瀘州家居業經歷了去年瀘州市場萎縮的陣痛之后，由于上游房地產市場還不明朗，剛性需求的觀望態勢仍在繼續，瀘州家居裝修市場在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。

建材市場拓展渠道 家裝服務細分市場

瀘州家居業經歷了去年瀘州市場萎縮的陣痛之后，由于上游房地產市場還不明朗，剛性需求的觀望態勢仍在繼續，瀘州家居裝修市場在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在嚴峻的市場形勢下，節日促銷依然是商家重要的營銷手段。與此同時，瀘州品牌建材市場的拓展還將進一步向縣區延伸;瀘州家居裝修服務也將細分市場，凸顯特色優勢。

瀘州家居市場促銷戰烽煙再起

受調控政策的影響，瀘州樓市成交量一度下滑，瀘州家居建材整體市場也就相應萎縮，意味著競爭將更加激烈。同時，高端品牌與中低端品牌的市場爭奪也將在未來的競爭中更加明顯。

賣場以及裝修公司已經在預備2012年新一輪促銷大戰。近日，瀘州晚報記者在各大賣場看到，各商家們有的在準備重裝開業、有的在裝修門頭、有的在策劃著今年3.15的活動，先期宣傳亦將出爐，目的都是在打特惠牌吸引準備裝修的業主們。

據了解，部分裝修公司及賣場也將在近期推出相關促銷活動，如西南商貿城即將舉辦的首屆家裝文化藝術節?家裝團購峰會;華潯裝飾即將在2月17日攜手30多家知名品牌建材商家推出的第七屆裝飾文化節;三星裝飾的新開業的余工設計師樓推出多重優惠;聯邦家居開年特大巔峰鉅惠“客廳送餐廳，買主臥送次臥”等。同時，據瀘州晚報記者了解，還有多家裝修公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調整的步伐;多家國內知名品牌建材經銷商也在醞釀著跨界聯盟的營銷模式。

有多位業內人士表示，市場利益各方的角力將在2012年愈加復雜和深入，行業的洗牌和革新也將在復雜的市場“角力”推動下駛入快車道，與此同時，激烈的市場行情將使強者更強。

瀘州家裝市場細分將更加徹底

作為受樓市影響的家裝行業，在2011年就進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優勢。

從華潯裝飾的裝飾文化節及近期開業的裝修公司的宣傳上我們不難看出，家裝企業要應對市場變化，都在找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現差異化經營。專門針對某一層面的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。同時，在市場消費萎縮的情況下，要應對政策和市場變化，企業要做自己擅長的，并且做出特色。業內人士的觀點無不說明，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。

瀘州賣場“龍頭”地位將受挑戰

2012年1月“西南商貿城家居賣場”整體推出，多家建材經銷商逐漸入駐;與商貿城相距不遠錦華萬象城，成都佳藝美庭也宣布進軍瀘州，著手進行招商活動。雖然樓市政策讓整個房地產市場并不景氣，但家居賣場卻是到處開花，可謂“熱火朝天”。

賣場大量整合資源的同時，賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間“擴張”與“被擴張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場經營不得不考慮的問題。在某論壇上，一業內資深人士表示，伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入，2012年賣場渠道的優勢可能繼續削弱，賣場“龍頭”優勢將接受更為嚴峻的挑戰。

瀘州市場亮點孕育新“機會”

而面對自樓市調控以來不固定的市場行情，家居行業在2012年有沒有新的商機呢?據相關資料顯示，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發展速度及幅度均要優于北京、上海等一線城市，剛性需求的潛力也非常大。在記者的采訪中得知，各個企業的方向似乎都很明確，包括歐派櫥柜、安信地板、歐雅墻紙、尚品宅配、意萊德、柔然等眾多品牌在內的多位業內人士，都將盈利點鎖定在了新興渠道和“內功”深化上。

歐派櫥柜負責人表示，2012年歐派櫥柜將拓展自營渠道，同時跟進“服務”，多項服務指標將量化和細化;尚品宅配負責人稱，全屋家具定制行業在2012年將面臨很大的挑戰，尚品將著重于比拼內功和實力。從傳統賣場渠道“跳出來”，拓展小區渠道、電商渠道以增加盈利空間;意萊德、科迪爾門業、韓麗櫥柜、法恩莎衛浴等除了立足瀘州，還將進一步拓展周邊的縣級市場。

由此看來，加強服務，大力拓展家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規劃的盈利地圖，也是2012年品牌發展的希望和亮點所在。