擁抱其實是一種希望，期待和目標，調節是一種調整的概念。

我簡單分享三個意思。第一，確實我們家具行業面臨比較嚴峻的問題，但實際上這個問題全世界各個國家都有這樣和那樣的問題。片子里大家看到的是過去的困難，2012年的困難歸結起來有幾點。

第一，歐債對中國經濟的影響，從我們掌握的情況來看，對整個規模的影響和程度的影響目前還是一個未知數。

第二是美日歐傳統市場疲軟。

第三是新興市場國家，它的通貨膨脹實際上一點也不比中國低，也在面臨轉型過程，這些國際市場對中國家具出口會有比較大的關聯。

第四，是更加嚴峻的宏觀標準。目前包括歐盟在內作為實現貿易壁壘的手段，這塊希望我們的家具企業做一些準備，他們可能從家具板材里面檢測一種他所謂不合格的東西，進行阻攔。

我們整個家具行業還處在相對松散的環境，家具行業跟政府之間的互動，包括參與整個經濟活動的能力還有待提高。包括在規劃上，出口上在家具行業發展技術路線圖上，目前沒有看到非常清晰的路線。同時我們家具行業推動消費的能量相對來講也比較低。

剛才大家也談到關于大賣場的問題，大賣場也我們也是關注了二十幾年，中國家電行業的發展。中國家電行業曾經也經歷過我們目前這種狀態，包括國美、蘇寧。

實際上對我們家電生產企業的盤剝，不比我們家具企業要低，但目前情況有些好轉，好轉主要原因在于什么呢？實際上就是在于家電下鄉對整個家電這個渠道，格局變化的影響。家電下鄉重點是在三四五級城市和農村城市，在這個區域里面，實際上大的經銷商并不是很強，在國家支持情況下，大量企業利用國家機會建立了行之有效的行銷渠道，只有這種情況才有可能應對大的經銷商或者專賣店對這個行業的制約吧。大家是做生意的，你不可能指望專賣店對你手下留情不掙你的錢，唯一的出路就是自己利用機會，各種各樣的機會去創造你的新的渠道。在這一點我昨天來了以后，也專門和蘇州的商務局領導碰了一下，我給大家簡單透露一點很小的信息，就是資源回收再利用。商務部給蘇州3700萬起動資金，蘇州市政府匹配了4倍，加起來有2個億，所以這個政府支持一定要家具行業爭取的。

歸結到最后今后的發展還是家具企業的管理和營銷能力，最后還是要回歸到我們的服務，我們的承諾，我們的標準，我們的銷售，包括我們后期促銷服務的能力，這都是對我們整個家具行業整體水平發展至關重要的因素。

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