李文學(xué)與潘莊秀華對(duì)話實(shí)錄（節(jié)選）

李文學(xué)：潘總啊，咱們說(shuō)這話，我從來(lái)沒(méi)和你講，你這個(gè)錢(qián)要干什么干什么去，那是你自己的事情。 她（唐英）也不是我家什么親戚，她是個(gè)消費(fèi)者。但 是我當(dāng)時(shí)這個(gè)情況看完之后，聽(tīng)了我的意見(jiàn)，趕快處理完，咱保一個(gè)平安，是不是？最后我還逼你怎么怎么地 了，你要不給這個(gè)錢(qián)，我要怎么怎么地，我說(shuō)過(guò)這個(gè)話 嗎？我干過(guò)這種事嗎？你說(shuō)是嗎？潘總，咱們有哪兒就 說(shuō)哪兒，這個(gè)事情，這幫了這么大一個(gè)忙，回頭你們公 司本身有什么意見(jiàn)……這不合適啊……

崔斌：潘太啊，我覺(jué)得是這樣，我們請(qǐng)李老師 來(lái)，我們有什么要求、需求，希望李老師幫忙，其他 的不要提……

李文學(xué)：你們是不是準(zhǔn)備11月份、10月份要搞 什么，意大利精品家具展嗎？

潘莊秀華：11月份沒(méi)有，是想在公司，在店里。

李文學(xué)：在店里，那你們準(zhǔn)備什么時(shí)候搞啊？

潘莊秀華：還沒(méi)有安排下來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在要看這個(gè) 風(fēng)波，看怎么樣。

李文學(xué)：風(fēng)波現(xiàn)在是這樣，反正我建議，你做宣傳的話，因?yàn)槟憔褪且粋€(gè)代理商，你不是家具品牌， 你是一個(gè)賣場(chǎng)，所以在宣傳的時(shí)候，你淡化達(dá)芬奇的 色彩，強(qiáng)化什么啊，家具品牌。比如說(shuō)，你們有什 么蘭博基尼、范思哲啊，宣傳這個(gè)東西啊，比方說(shuō)， 秋季，意大利精品家具展，是不是，在哪兒搞，都有 什么精品家居，圍繞這個(gè)東西做宣傳，你要是需要我來(lái)做，包括（央視）二套有些名牌欄目啊，我們都可以去做，包括中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道啊，這都比較大的。

不要談達(dá)芬奇事件，已經(jīng)沒(méi)有意義了這個(gè)事情， 是不是??？我們就說(shuō)這個(gè)品牌。比方說(shuō)，你搞這個(gè)展，能不能把中國(guó)家具協(xié)會(huì)的人請(qǐng)來(lái)，能不能把廠家這些老板請(qǐng)來(lái)，是不是？讓我的每一個(gè)品牌，叫消費(fèi)者一看，哦！原來(lái)你們那些東西都看不明白，到底怎么回事啊。你要是讓我這么做的話，我相信你們至少一點(diǎn)點(diǎn)兒會(huì)恢復(fù)的。

另外，我是建議，個(gè)人建議哈，什么東西做事情 啊，都有一個(gè)曲折，一個(gè)反復(fù)。你說(shuō)這個(gè)事情，后來(lái)小崔幫你們策劃的，我覺(jué)得策劃得非常好。這個(gè)事， 包括處理，沒(méi)有讓這個(gè)事再進(jìn)一步惡化。那么你們現(xiàn) 在面臨銷售問(wèn)題，怎么解決？你們要，我實(shí)話說(shuō)，本 來(lái)7、8、9就不是什么旺季，秋天的10月份、11月是個(gè)旺季，能不能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)做個(gè)宣傳。還有如果 你覺(jué)得杭州店不行，你把它甩了，我就收一下，收完之后，明天我做好了，別說(shuō)把杭州這個(gè)店先停一下， 把北京的店和上海的店，店留下，做好之后再去開(kāi)不行么。

潘莊秀華：杭州店沒(méi)有關(guān)門(mén)。

李文學(xué)：啊，沒(méi)有關(guān)門(mén)啊。

潘莊秀華：那是消防問(wèn)題，現(xiàn)在已經(jīng)整改好了。

李文學(xué)：那我說(shuō)，就是這個(gè)問(wèn)題。你要的就是 說(shuō)，內(nèi)部組織一下，怎么處理這個(gè)問(wèn)題。作為我來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)需要做一些宣傳，那你說(shuō)這件事的報(bào)道不 客觀，你們那個(gè)做虛假宣傳不客觀，這個(gè)東西那你們自己說(shuō)去，我不想和你辯論這些問(wèn)題，我認(rèn)為是客觀 的，你們說(shuō)的什么白楊荊棘根？哪兒那個(gè)白楊荊棘根 ??？有白楊荊棘根嗎？那不都是你們說(shuō)的嗎？還有好 多，什么這里邊這個(gè)棉花是什么絨毛的什么東西，拿出 來(lái)，那都是雞毛，是不是？這種東西多了，是不是？

我們現(xiàn)在就是說(shuō)，潘總，現(xiàn)在就是我們來(lái)談這 個(gè)，已經(jīng)沒(méi)有意義，對(duì)不對(duì)？我們現(xiàn)在能做的，要 做什么，能幫你做什么，你說(shuō)白了，我怎么能把家具賣出去，這是最主要的。是不是？怎么能賣家具，怎 么能把家具賣了，是不是這個(gè)意思？你沒(méi)有銷量，3 個(gè)月，2個(gè)月，我挺，你說(shuō)5個(gè)月，6個(gè)月，再堅(jiān)持下去，恐怕越來(lái)越難，是不是？所以現(xiàn)在你想辦法，不是說(shuō)你們內(nèi)部扯什么東西，是不是？如果這公司黃， 那我就想，你那兩個(gè)股東也一樣，他也不舒服，他能 有什么好處呢？所以這個(gè)時(shí)候，就是你堅(jiān)持做下去， 是不是？

潘莊秀華：所以我說(shuō)，如果你們央視做一些客觀 的正面報(bào)道，能夠給消費(fèi)者恢復(fù)點(diǎn)信心嘛，崔總，你說(shuō)不是嗎？

崔斌：那你就提這個(gè)需求，說(shuō)別的沒(méi)有意義。你 說(shuō)別的，我也不高興，你知道吧。

李文學(xué)：你說(shuō)別的跟我沒(méi)關(guān)系啊，比如說(shuō)（央 視）2套有一個(gè)節(jié)目，就是《對(duì)話》，《對(duì)話》節(jié)目 就是把那些世界這些巨頭請(qǐng)來(lái)，比如說(shuō)你能不能把那 幾個(gè)奢侈品牌的大老板請(qǐng)來(lái)，做一個(gè)《對(duì)話》節(jié)目， 做個(gè)財(cái)經(jīng)報(bào)道，做這種東西，你們有這個(gè)必要?；蛘弑热缭陲w機(jī)上，飛機(jī)上，你看好多人，都是一些有錢(qián)的人，在雜志上做點(diǎn)宣傳，能不能做點(diǎn)這些東西，你考慮考慮，看一看。

崔斌：潘太，你要是跟人家談這個(gè)，我就不給你約了。你有什么要求你跟李老師提，你說(shuō)別的，把我 都扯進(jìn)去了，你說(shuō)。