2012年1月12日， 由全國工商聯家具裝飾業商會主辦、中國家居品牌聯盟承辦的 “2012北京市場狀況研討會”如期召開。研討會將圍繞當前北京家居賣場經營發展形勢，展開各種形式的溝通和交流，為賣場、企業及經銷商間提供一個暢所欲言的交流平臺，共同探討當前經濟情況下企業如何共同應對，從而尋找新的行業發展出路，推動中國家具行業新發展。

誰來打造我們家具業的諾亞方舟？

張照華：我認為賣場如果說在這個時候不主動的共享，我估計將來的這個店，北京沒有辦法，我在北京也是獻血大戶，我今年已經獻了幾百萬了。在沈陽已經開始洗經銷商了，我現在做工廠，我今年上半年主動的關店，如果我不主動的話我今年是第一個死的，我今年主動關的就把我死的那個人變成另外一個人了。現在如果關的早我死的慢一點，如果20個店一步到位就不虧錢。第二個是經銷商開始洗，第三個如果經銷商不洗，最后要輪到工廠，我現在也是做工廠，我體會到我的銷售額也是在增長，但是我的利潤不知道跑哪兒去了，這三把牌肯定要洗。

這個時候我想我們要探討的一個問題誰來打造我們家具業的諾亞方舟？今天開會有一個品牌聯盟成立以后，全國也好，北京也好，我們能不能自救，這個世界上沒有救世主，今天坐在這個地方有經銷商、賣場、工廠，這個市場需要靠我們自己，我們能不能達成一種共識，這個智慧是從妥協開始的，大家能不能妥協一下，如果按照原來的路子走的話，大家都死了。所以我在這個地方有一個倡導，這個世界上沒有救世主一切靠我們自己，靠我們三方一起，我最后有一個美好的期待，期待大家能夠同舟共濟，盡忠報國，謝謝大家。

王大為：未來的家居會和以前發生翻天覆地的變化，這兩年的發展很多的人都感覺自己身上壓力了，從賣家居賺錢，賣家居不好賺錢，到賣家居不賺錢，到賣家居賠錢，各個工廠再找傻的經銷商也不多了，所以你們一定要維護好現在的經銷商你們就好過幾天。

劉永康：我們經銷商代表踴躍的發展，我們請出北京工廠的代表。

溫世權：我是北京家居城的受益者，特別感恩，我們現在城外誠是北京唯一的一個超過五百平米的旗艦店，800多平米，城外誠的位置特別好，大外場也很好。我們很多北京家具城用被子把腦子捂住了，市場洗牌不是壞事，干嘛都在一個大船上。北京這么多年的發展中，王大為不管從經銷、能力銷售額來講都是北京經銷商的老大，這是實話，都是困難的時候怎么做。

第一要感恩家具城，感恩于當年的家具城，包括居然把我帶到全國，在這個過程中每個人要清醒的認識，我們撤了幾個店我不說了，不賠錢，家具城談的是不賠錢，對我來說是不賺錢，不賠錢和不賺錢是兩個概念，為什么北京的廠家賣的特別好，因為我覺得溝通好，而且我們有地主之儀，在這個過程中家具城洗牌。

市場洗牌 企業倒閉很正常

現在家具城面積嚴重的超標，這也不是我們能解決的，這是市場經濟。感恩的過程中在洗牌，洗牌我覺得我們談意義不大，市場洗牌，自然而然倒閉這么多的企業，很正常，因為企業供給不足的時候家具城的面積就縮小了。第二個感恩媒體，我們北京的媒體現在可讀性越來越差，但是我們也是當年媒體捧的品牌，好多時候聽不到真心的話，打電話給我們的協會，協會說國家的數字增長20%，地方的利潤下降60%，后一句話沒有說。第三個感恩的是行業，2013年后我們還能坐在這里嗎，這個很重要，不死就好，我們活著就好，感恩所有人的過程中還感恩自己有一個好的心態，放下心態。你本身都不行了，我去年12月31號縮了6個店，就是大店縮小一點，就是考慮未來冷一點，我們還要抓各方面。不能說身體不好，你說賣的多多交租金，賣的少少交租金，這還叫市場競爭嗎？如果中國都這種經濟的發展來講，弱者不死，強者怎么活，我們怎么去競爭。這一點我覺得感恩，北京家具城今年什么活動我都參加。這個季節少見面，苦練內功發展自己，搶對手的單，把競爭對手推向懸崖我們就活下來了，談生意就是實實在在的，哪個市場都要好的，最盈利的市場有虧損的，我還是感恩，這個過程中每個人有自己的經營思路。

渠道瘦身保發展

第二個講瘦身，我們今年的方案，公司的經營方針是謙虛謹慎、低調務實、瘦身健體、輕裝前行。我們的工人我真養不起，一個北京的小銷售員掙四千多塊錢，買一個200多塊錢的衣服都舍不得買，瘦身是什么，北京的店面，我把好的店，好的展員調到城外誠、大鐘寺，交通便利，管理細致，人品好的有感情，我覺得這個特別重要，選擇大于努力。輕裝前進，好多地方都賠不住了，對北京的市場我很了解，有很多數字今天不便于說，因為有好多方面，還是苦練內功。我們這個年齡不考慮太遠，考慮我們自己的身體健康，我還是那句話，瘦身的過程中，一定要選擇，地理位置好，旁邊有地鐵，老板人緣好經常溝通。我覺得這一點我們在座的每個人一定要盡力，交通不便的，老總見到我們面小臉一繃的過程中要離他遠一點。

“寒冬再長也會有春天”

第三講的是感情，感情我覺得在我們北方企業中特別重要，如果沒有情這個字完全的利益我們都堅持不到今天十年前我們是誰。我們現在在座的每一個企業老板，有車有房都好，當年到北京來都是窮小伙子，除了有一個火熱的心，比別人的膽子大一點沒有什么。現在不能要唱衰，媒體也是不要唱衰，今天也請媒體了，困難說出的過程中我們還看好未來，寒冬再長也會有春天，在這個過程中懇求我們所有的媒體還是要唱興。現在為什么蓋房子，現在蓋廠房是鋼材最便宜的時候，現在不花錢什么時候花，市場好要多賺錢，市場不好要花錢，沒有錢可花的時候找大哥。希望今天的人坐在一起了，三結合，咱們氣氛良好，唱興這個市場，但是要實事求是，我不隱瞞我的觀點，但是感情和利益相等的時候，感情等于利益這話是有感情的時候說，沒感情的時候說利益大于感情。謝謝大家。

王雷：你說的很對我都認同，我覺得就是提點，這個跟市場關系沒有任何的違背。

劉永康：時間關系我們改天再溝通，張照華提了一個諾亞方舟，你們是不是能打造一個家居行業的諾亞方舟。北京兩個主力市場，兩個傳統的老市場，一個是城外誠，一個是大鐘寺，這是對北京整個家居產業有巨大貢獻的兩個市場，我們可不可以把我們的城外誠、大鐘寺成為我們2012年我們北京家居廠家的諾亞方舟，有請北京協會的劉晨，交給他主持，謝謝。