適逢節假日，均是家具賣場促銷扎堆時。如國慶期間各賣場、商家都在進行促銷，平時月月也都有促銷。然后隨著市場形勢低迷，節假日的促銷活動效果越來越低，經銷商對促銷活動的寄望值也在降級，參與促銷活動熱情逐次降溫。通過記者調查發現，目前市場如果分為五級的話，每級市場面對促銷活動都會有自己獨特的表情：對于節假日的促銷活動，二級市場的經銷商抱有極大的熱情，節假日促銷活動的效果因市場而異，參差不齊；目前節假日的促銷活動成為了三級市場商家拉動銷售的節點；與一、二級市場相比，四級市場的促銷活動無論是規模、宣傳陣容，還是折扣力度顯得落伍與寒酸。

對于普通老百姓而言，國慶的長假是一年中不可多得的放松機會，而于商家卻是一次蘊藏著或大或小的商機。作為商人，只要是商機從不會輕易放棄。猶如饑餓的貓時刻等待著老鼠的出現。于是，國慶時節，各行各業如八仙過海，各顯神通的進行著花樣繁多的促銷，以期借此多收三五斗。

經濟越發達的城市，促銷的手法越多樣，氛圍越濃烈。相反經濟發展較滯后的地區，促銷的方式與氛圍就越發薄弱。家具業賣場的促銷活動同樣呈現著帶有“區域色彩”的特征。

一級市場

代表城市上海、北京、杭州、天津、武漢、廣州、重慶等

特征：活動投入大手筆、優惠力度大，折扣低得令人懷疑，獎品豐盛，甚至有明星與名人助陣，與異業聯合共同促銷等形式。廣告宣傳海陸空全面進軍。折扣與返現等存在暗箱操作，有較大的水分。賣場、經銷商、廠家重視程度高。

一級市場，幾乎所有的賣場都會有促銷活動，賣場數量越多，促銷力度越大。另外，還有一個特點：賣場與賣場如果是相對或毗鄰，賣場之間往往會比誰更“大款”與“大方”，如杭州的第六空間與歐亞達家居，第六空間似乎表現得更“大款”與“大方”，不僅消費者可以免費領取禮品，獎品也比歐亞達家居豐盛。

由于一級市場競爭的激烈，賣場重視，經銷商重視，企業也重視。常見的舉措有請影視明星、體育明星、電視臺名嘴、風水大師、文化名人與設計師等助陣，如重慶聚信美家居借助“郎朗”名人效應，請朗朗之父郎國任代子出席活動。再如，蘇州紅星·美凱龍請了《非誠勿擾》中的樂嘉為顧客做精彩講座，吸引了近千名市前往活動現場。“明星效應”成為一級城市節假日活動促銷特色。

廠家方面，“因為一、二級市場一個店，可能會相當于三級市場二三個店的銷量與影響力”。在節假日里，往往能見到廠家的大區經理甚至營銷老總活躍在現場。重點市場和新開市場，有時老板也掛帥出馬，坐鎮“總裁簽售”。

在賣場、經銷商與廠家三者中，賣場的積極程度最高。往往強迫經銷商參與促銷活動。由于，國慶期間各賣場、商家都在進行促銷，還有平時月月有促銷，節假日的促銷活動效果越來越低，經銷商對促銷活動的寄望值也在降級，參與促銷活動熱情逐次降溫。

二級市場

代表城市青島、昆明、南昌、西安、蕪湖、福州、深圳、無錫、溫州等

特征：各賣場比拼優惠力度，以折扣為主，獎品為輔。廣告宣傳因市場而異。折扣優惠有一定的水分。賣場主導促銷、經銷商自行促銷與廠家支持促銷并存。

二級市場分為兩大類型，一是全國連鎖家居賣場已經進駐的城市，還有一類是全國連鎖家居賣場未進駐的城市。前者市場的血腥味明顯濃烈于后者。因為全國連鎖家居賣場習慣強勢的作風，而“地頭蛇”當慣了當地的老大，也不會示弱。往往會出現“當地老大”與全國連鎖巨頭相互比拼的場面。如昆明的德勝家居與居然之家，西安的大明宮與紅星·美凱龍、居然之家等的相互PK，促銷的氛圍與火藥味相比明顯濃于青島這樣的城市。

有全國連鎖家居賣場進駐的城市，無論是在媒體的宣傳造勢，還是商品的優惠力度，比較接近于一級市場。而沒有全國連鎖家居賣場進駐的二級城市，就顯得溫和些，與一級市場相比還差一個檔。

對于節假日的促銷活動，二級市場的經銷商抱有極大的熱情，節假日促銷活動的效果因市場而異，參差不齊。