裁員=降低成本？

二、 裁員，裁了自己的精英人物，增強競爭 對手的戰(zhàn)斗力（開源↓>成本↓）

“裁員”不是新名詞，要是在Google上搜下， 會出現(xiàn)幾萬條信息，說明人才流動本是市場經(jīng)濟中 的正常現(xiàn)象，而家具業(yè)前所未有的價格大戰(zhàn)對家具 業(yè)造成了巨大的沖擊，企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力資源 面臨著一場空前的調整和脫胎換骨的嬗變，這將改 變家具行業(yè)的市場競爭格局。所以對家具行業(yè)銷 售人員進行“調整”時需綜合考慮，部門主要人員 的變化，會來大規(guī)模人事動蕩——集體離職、罷工 （工廠較多）。

招聘=補血？

三、 招聘，新招員工的不適應，增加了人力 資源的重置成本（成本↑）

人力資源重置成本是指在目前條件下重新取得 相當于現(xiàn)有人力資源所必須付出的代價。包括現(xiàn)有 員工的離職費用和招聘新員工并使之達到離職員工 原有崗位要求的培訓成本，包括人力資源職務重置 成本（取得成本、開發(fā)成本、離職成本）和人力資 源個人重置成本。由于重置成本不一定是已經(jīng)發(fā)生 的成本，更多的是用于管理決策的需要，即不但要 考慮實際支出成本，還要考慮機會成本。

我們先看段摘錄：一個員工離職以后，從找新 人到順利上手，光是替換成本就高達離職員工薪水 的1.5倍，而如果離開的是管理人員則代價更高（銷 售人員的成本也不低）。而且隨著公司內任務理念 的興起，公司間的人員流動變得前所未有的容易， 但吸引優(yōu)秀員工卻日益困難。

調查顯示，“財富500強”企業(yè)通過積極返聘 前任員工，平均每家企業(yè)每年能節(jié)約1200萬美元的 成本。招回離職員工最主要的原因應該是，企業(yè)與 員工彼此知根知底、信息對稱基本上可以杜絕由昂 貴招聘所產(chǎn)生的不當行為。

現(xiàn)在的我們的業(yè)務員、促銷員人員變化，就是 這種難以讓人理解狀態(tài)。一邊裁人一邊招人，招來 的人因為公司復雜的管理流程、理不清階級關系、 又得得不到對應崗位的及時培訓，所以不能馬上勝 任，結果又得新結論這些人的能力差。自然會形成 天天走人，天天招人，留下的也可能是“雞肋”在 開源節(jié)流中的成本也不斷提升。當然這還不包括特 殊情況下的損失：離職人員帶走公司機密、企業(yè)客 戶資源；離職事件造成的企業(yè)商形象、企業(yè)商業(yè)信 譽；崗位空缺導致工作鏈失衡的管理中造成的間接 成本……

企業(yè)管理層肯定考慮過根源是什么，只是思想 過于超前。那有沒有想過約束人的思想的判斷標 準是制度呢？這才是要改變的！日本的方型西瓜 就是個例子：因為有方型的模具，所以西瓜在范圍 生長，成了方型。所以就目前的現(xiàn)狀而言，是一個 體制（游戲規(guī)則）問題，不是簡單的人的問題，就 是換了10000人在這個方型的模具里長出來的還是 “方西瓜”！

人才是企業(yè)最大的無形資源，是企業(yè)長久發(fā)展 的原動力，好的用人制度是強大競爭力的崔化劑。