出口企業(yè)

出口以實(shí)木家具為主，需要?jiǎng)趧?dòng)密集，也可以是資本密集，但處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，上游的設(shè)計(jì)與研發(fā)大部分掌握在外國人的手里，市場更不用說，我們少有掌握終端市場的。

改革開放初期，許多人還以“兩頭在外”而沾沾自喜，其實(shí)中間部分是加工生產(chǎn)，利潤最低，因此企業(yè)為了盈利，只能大量生產(chǎn)，工廠拼命擴(kuò)充，還好過去中國的勞動(dòng)力過分充裕、勞動(dòng)成本低，工人素質(zhì)好，這些有利條件造就了一時(shí)的繁榮，規(guī)模化生產(chǎn)也產(chǎn)生了一定的利潤。但目前局勢改變了。

招工越來越困難，由于家具業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度較大，工作環(huán)境較差，所能支付的工資不夠高等等因素，使家具廠的招工困難。

金融危機(jī)之后，美國的進(jìn)口還未復(fù)蘇，將來復(fù)蘇后的情況怎樣？能不能支持這種大量的質(zhì)量較低的、廉價(jià)的出口工廠的生產(chǎn)模式？難以預(yù)測。

內(nèi)銷企業(yè)

內(nèi)銷市場相對旺盛，由于中國目前仍處在城市化的過程，這個(gè)過程可能還得延續(xù)20年以上，因此市場的需求會(huì)持續(xù)增長。

一級城市的一級市場

中國的內(nèi)銷家具，從一級城市開始展開，從生產(chǎn)年代進(jìn)入銷售年代，有的也進(jìn)入營銷的年代（注 1）。但由于設(shè)計(jì)相似、材料相似（有一點(diǎn)實(shí)木，以板木結(jié)合為主），質(zhì)量相似，至今沒有龍頭企業(yè)，沒有一家企業(yè)的市場份額超過1%的，因此被地產(chǎn)商收編，大賣場成為了龍頭企業(yè)，成為了產(chǎn)品分配的“公司”。

二三級市場

由于城市化的進(jìn)程在二三級城市最明顯，因此二三級城市的市場后勁非常足，大多數(shù)在一級市場的企業(yè)不太顧及，形成一個(gè)空間，因此造就了一批企業(yè)的成長，目前比較突出的是“四川兵團(tuán)”。二三級市場的產(chǎn)品的相似性更嚴(yán)重，以板式為主，以價(jià)格為主要的競爭條件，當(dāng)然這是為了滿足二三級城市的消費(fèi)人的第一輪購買的特點(diǎn)——從無到有，有的用就好。他們比較注重價(jià)格，對設(shè)計(jì)與質(zhì)量比較不重視。

但隨著城市化的深入以及這類消費(fèi)人的第二輪采購（第一輪的家具由于質(zhì)量問題，用不久），二三級市場的產(chǎn)品供應(yīng)就必須改變了。廣東家具業(yè)者也不失時(shí)機(jī)地在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入二三級市場了，這對原來的四川兵團(tuán)是一種挑戰(zhàn)。

經(jīng)過了2009年，進(jìn)入了2010年，在金融危機(jī)之后，我們在家具生產(chǎn)方面是不是也可以研究一下黃教授的“雙過密”策略是否適用于家具業(yè)。 ——首先讓我相當(dāng)驚訝的是，中國家具業(yè)的廠家售價(jià)的附加值，與國內(nèi)的農(nóng)業(yè)十分類似， +30~40%左右，在德國的科隆展，和我臨近的一間意大利工廠，有一個(gè)大書柜與我的類似，也采用美國的橡木，我賣620美元，他賣4000歐元，大約貴我十倍，這個(gè)柜子我請荷蘭人設(shè)計(jì)的，我的質(zhì)量絕不比意大利的差，為何價(jià)格相差十倍呢？他那種小工廠也沒有什么品牌效應(yīng)（家具業(yè)基本上沒有多大的品牌效應(yīng)），我想那是國家整體的、在世界市場中的價(jià)格定位（或者說被定位）。

因此，家具業(yè)就必需進(jìn)入“雙過密”的模式，更多的設(shè)備，更多的設(shè)計(jì)，更多的手工以創(chuàng)造差異性等等，以提升產(chǎn)品的價(jià)值，而不是過去的大量生產(chǎn)、低附加值的模式，比如我工廠制作的休閑桌（game table），出口價(jià)大約是200美元，到了英國，他們將存放東西的地方加上絨布，同時(shí)配上骰子、撲克牌及西洋棋，這些東西都印上自己的公司名稱，并且非常精致，這樣一配，這張休閑桌售價(jià)變成1100歐元，這還不是賣給終端客人的價(jià)格，是批發(fā)價(jià)。

這和發(fā)達(dá)國家的農(nóng)產(chǎn)品的附加值多相像啊，我們是30-40%，他們是300-400%。因此產(chǎn)品不但要有自己的特色，同時(shí)需盡量精致化，來提高附加值。

當(dāng)然要打破國家的整體價(jià)格被定位的現(xiàn)實(shí)，是非常困難的，而且也不是一個(gè)企業(yè)，甚至一個(gè)行業(yè)所能做到的，但終歸得開始，終歸得開步走，否則永遠(yuǎn)扭轉(zhuǎn)不過來。家具的市場流通上面講的是出口市場的價(jià)格問題，當(dāng)然最關(guān)鍵的還是在于掌握終端市場。