新興的定制家具經過最近幾年的市場培育，如今變得異常火熱，尤其是以衣柜為主要品類的全屋家具定制市場，正在展開轟轟烈烈的造牌運動。定制家具如何打造自己的品牌？在“萬牌齊發”的時代，尤其值得關注。

中國定制家具市場擁有萬億空間。中國有4億家庭，一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。據此推算，660個地級以上城市每年的市場總容量為1.6萬億，未來5年的消費總額將達到8萬億。定制家具將以櫥柜、衣柜為主體，并且這個數字還在以每年20%的速度增長。家居市場將是一個海量的金礦市場。

在較早開拓櫥柜衣柜行業的企業中，已經成長出包括歐派、索菲亞在內的一批名牌，他們已經在行業內具備了領先優勢。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業就可以壟斷某個行業，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內陸續崛起，如尚品宅配、維意、藍谷等，他們也具備了自己的核心競爭力。

除了單一的櫥柜、衣柜品牌外，關聯行業如家具、地板、衛浴、電器領域內的品牌企業也看準了這一市場，他們運用品牌延伸的策略，紛紛進入櫥柜衣柜行業，給新興品牌帶來了巨大的壓力。

造牌運動轟轟烈烈地在櫥柜衣柜行業內進行著，有的企業做得好，有的企業做得并不好。做得好的企業，都有著極高的共性，那就是他們能夠準確進行品牌定位。

認清定制家具行業的本質

做好品牌定位，首先是對自己所處行業的定位有一個清晰的認識。具體到定制家具，它的本質就是服務，是一個服務行業。將它定位為服務行業而不是生產行業，和定制家具的興起與消費者消費行為的演進和改變緊密相關。

以前的消費者購買家具，只能在市場挑選，如果對看到的家具不滿意，唯一的辦法就是多走幾家，東奔西走、四處尋找成為消費者的購買狀態，家具企業只需要將生產出來的家具擺放在賣場中就可以了，管它是不是消費者想要的東西。對消費者而言，買家具是件非常痛苦的事情，對成品家具商家而言，只能提供低附加值的展廳實物銷售服務，無法解決消費者省時、省心、省事、省力、省錢的個性化安家需求。

而現在消費者買家具，他們會首選一站式全屋定制，因為這種模式能滿足他們對個性化空間解決方案的需求，能為他們提供有針對性的個性化全流程安家專業服務。在整個過程中，貼心服務成為衡量行業經營水平高低的重要標尺。

從這個層面上來說，定制家具就是一個服務行業，那些在定制家具領域被淘汰的品牌，都是因為沒有認清行業本質，不能用心做好服務細節而被清退出局的。品牌企業如果能夠圍繞服務行業的本質建立科學的服務系統，提供專業周到的貼心服務，那么他們將在品牌和利潤兩個關鍵指標層面獲取豐厚的回報。