同質化競爭已成“紅海”廝殺之痛，企業轉型實木家具制造成為“差異化道路”首選，其結果是：尤以今年為甚，全國家具制造“實木”風狂吹不止，產品同類、成本上漲與價格競爭已成定論。

現在，我們循著所謂“差異化道路”的指引朝下走，下一個“藍海”是兒童家具？下一個家具是“主題家具”？下一個“藍海”是彩色家具？下一個“藍海”是整體家居？就怕：明明想的是獨辟蹊徑，到頭來偏偏不約而同。

實木家具猛然風生水起 ？

實木家具成為主流，這已經不是趨勢預測。2011年度第26屆深圳國際家具展覽會已經顯示出這一現狀。從本屆家具展的規模來看，實木家具占據了六、七、八、九四個展館，匯集了來自全國各地的數百個品牌，占到整個展會的1／3左右。

而就市場來看，一方面，實木家具不再是少數人消費的高端產品，盡管價格變化不大，但正在被越來越多的消費者認可。在家具新品熱賣潮中，銷售信息顯示深色實木家具風頭最強勁，這些家具大部分以水曲柳、樟木、椴木、櫻桃木、楸木、橡膠木為原料，做工考究。深色家具突破了以往偏沉重樸實的感覺，融入了更多時尚和精致的設計，顧客群體年齡跨度從二十多歲到六十多歲。據一些商家介紹，許多新婚家庭對實木家具的喜愛程度帶動了銷售額大增。

實木熱賣與款式有關，許多實木家具的款式已經不是傳統意義上的較為沉悶的中式，許多產品都吸收了西方傳統建筑雕塑古典大氣的特色，還巧妙地融入了我國明清家具的雕花工藝；有的不僅突出了木材的原生態質感，還加入了一些簡易拆卸組合的靈活用法；有的設計風格更加大膽，用不規則的圖形突出了現代感。

試水實木成差異化首選？

全國知名的大型板式家具企業全友、曲美家具已經推出實木家具系列，這是作為市場占位而做出的必然選擇。而部份板式企業轉產實木也成近年來企業戰略重點。在以板式家具為主要生產品類的四川，尤其能清晰看到這一變化，較高比例的板式企業向實木、板木產品方向拓展或轉型，從而已經改寫了全川“板式家具”獨霸天下的局面。

對此，企業有自己的分析，他們認為：一是四川板式領軍企業，如全友、掌上明珠，雙虎、南方等在原材料規模、生產規模、營銷渠道規模、尤其在生產線現代化水平及由此決定的產能規模上已經形成了“規模效應”，從而拓展了利潤空間。換句話說，一旦這些企業率先挑起價格戰，每壓低一次售價，即會迫使部份企業虧本出局——遭遇這一緊急情況，是要硬碰還是要轉型？那當然是轉型。于是進入第二個思考，應當如何轉型？設計要求較高、有個性障顯可能、有的甚至必需手工工藝流程，且針對較高端用戶群，從而使得利潤操作空間較大的板木和實木家具品類吸引了大量企業的眼光。客觀上，近年“綠色”、“環保”消費理念越來越深入人心——“實木家具

恰好符合這一理念，而在經濟上來看，隨著國家經濟建設的長期繁榮已經積累出了一個具有一定購買力和審美觀的消費階層。同時，我們也看到板式家具在中國風行二十年后開始出現審美疲勞。

正是分析了來自產業競爭現狀和消費市場趨勢兩方面的變化，部份企業堅定地認為要走出家具同質化競爭困境，要實現差異化生存，避免在殘酷的價格戰中倒下，并可能取得較大的利潤空間，轉型實木是不二選擇。