【黃偉業】各位會員下午好！很高興上半年剛剛秘書長講過了每年也會跟我們會員做交流，剛剛秘書長從宏觀、整個中國環境、家具環境、宏觀方面、戰略層面給我們作了很深入的分析，尤其對怎么做品牌、終端模式怎么轉變，我覺得其實我在下面也在認真聽也在認真記，其實我們覺得這是一個非常好的學習機會，今天我看也很難得來了這么多的會員，比我們預計的多了很多，加了很多的座位。也就看到在新的環境下，我們有一個很強烈的進取意識，要進取就要學習、就要了解更多新的知識。剛剛秘書長從宏觀方面，我就回到具體的、回到我們的制造、回到我們技術方面的層面來。

前段時間在5月底6月初的時候跑了兩個展覽，每兩年一屆的德國材料展還有就是漢諾威世界的木工機械展覽，看了兩個展覽之后回來以后又馬上跑了很多國外的市場，剛才秘書長在國內了解了很多的市場，我在跑國外市場，了解國外的終端銷售模式，了解他們的先進制造、先進技術。所以抽一點時間跟大家作一些分享。（PPT）

這個圖比較好看，因為很多的設備、很多的技術可能通過這個圖大家能夠看得見。這里有三個方面，從三個方面跟大家作一個分享，就是一個是材料，一個是設備，第三個方面是流程，通過這三個方面跟大家作一個交流，這個展覽每兩年一屆，所以我覺得這個展覽非常重要，應該說從九十年代末基本上每兩屆我都去看，包括金融危機的時候、非典的時候我都去看過，為什么呢？因為這兩年一屆的展覽現在科技日新月異發展非常快，兩年已經有很多的新材料、新工藝、新技術，如果我們不屈了解已經發生了很大的變化，我們已經跟不上了，所以今天我們跟大家一起去了解一下。

第一個我們看一下材料，我們看了這幅圖兩種材料在這里，我們是做家具的應該是比較專業的，這次跟我們一起去看這個材料的因為是一個做家具配件的海迪斯（音），他組了一個團，他把他國內的一些重點的客戶，把歐派、把索非亞還有杭州做辦公的深奧（音），他組了一個團組織我們去看材料展，他就接待我們。我們都是很專業的看到這兩塊板，我們就根本分不出哪一塊板是三聚氰氨，哪一塊板是天然木皮。所以現在的技術我們說可以做到以假亂真，現在大家知道天然資源已經受到控制，很多的發達國家禁止砍伐甚至連非洲現在鳳凰衛視報道很多的綠色衛士甚至付出了生命在保護森林，不給那些老板開發。所以面對這樣的資源情況下，我們的科技工作者更多地在做人造木皮、三聚氰氨、PVC、紙等等。但是我們的消費者他又要非常逼真的材料怎么做，你看我們看到這些面料是德國的面料，我說我們在現場兩塊板你比較一下分不拿出塊是三聚氰氨，哪塊是PVC，哪塊是木皮。

第二個是封邊材料，現在做亮光漆的時候，表面可以通過最基本的臨涂線（音）表面做高光的工藝技術可以解決，但是如果邊要噴漆生產周期很多，工又多，很難去做，怎么處理。現在這個技術當然一兩年前也有，現在技術已經過關了我們叫做雷射，用雷射封邊，用一種阿魯威膠（音）一種膠，他是把膠先涂在封邊帶上的不是我們傳統涂在板件上的，他的膠封上去以后非常薄，那個膠線小于10個絲（音），你的肉眼基本上看不到膠線，而且這個膠是比較透明的，傳統我們用的封邊膠有點帶咖啡色，所以有一條明顯的膠線，如果你做白亮光、其他的淺顏色看到膠線就不美觀了。但是這個雷射封邊帶沒有這個問題，所以解決了我們高光板的封邊問題這個技術解決了，當然這個技術來說目前來說要推廣成本是比較高的，因為雷射封邊帶他不是太貴，貴在什么地方呢？雷射封邊機的雷射的頭是比較高的價格。

第三個材料是無框架蜂窩板，這是前上一屆都有這個技術，我也講過。但是那個時候連接件不夠成熟，那個時候的連接件我們打進去的連接件他要通過一個高噴（音）的技術把膠母（音）上五金件的連接件的膠木的位置通過高膨加液（音）膠連接以后內部連接。現在他在一些普通的連接件上端部有膠打進去以后能夠自動連接，不需要再高膨（音）這個設備了，這個比較簡單了，這是應用比較廣泛的。我們要問了無框架蜂窩板有什么好處？現在做的是有框蜂窩板這是一小塊一小塊去加工生產效率是很低的要打成一個框，如果無框的蜂窩板如果是四八尺的板或者是六八尺的板整個一大塊板壓好以后用電子開料機塊料做成我們要的規格然后封邊，生產的效率非常高。第二點現在用無框蜂窩板的技術他的膠不過是在板上的是過在蜂窩紙上的，蜂窩紙端面的面積跟板算起來可能只有5%，所以你的膠量非常節省，現在這個技術突破以后會改變我們整個的制造技術。這是我們在現場看到很多的蜂窩板這是無框蜂窩板的應用。

現在這個新材料的展示現在在德國科隆展，這是一種展示的全新方式，我們現在做家具大家知道做家具創造一個什么氛圍呢？給我們的消費者設計一種生產方式給他們，我們的材料展怎么做呢？我們的材料展供應商就讓我們這些買家感受到我的材料是怎么研發出來的，讓我們買家去感受一下這個材料他是什么材料。首先他要讓我們去聞一聞，這里擺設三種不同的板材讓我們聞一下，因為每一種板材我們做家具的尤其是做實木家具的那些老板也好、我們的師傅也好，每一種木頭發出來的味道不同的，最典型的是樟木你們在里面做一個背板和一個掛衣桿一打開門味道很濃。同樣利用這個特點我們的材料供應商把不同的這種裝飾板他通過一個儀器給我們湊過去聞一聞，你一聞這個味道就知道這是什么樹什么板材，他給我們這樣的感覺去做這樣的品牌。

第二是觸摸，他做了幾個桶在后面，讓我們的手抓進去什么樣的觸摸的感覺，大家知道這個板材每一種板材表面的肌理是不一樣的，如果我們做硬木家具他的紋纖維很細、很硬，表面的力度很高。如果我們做水曲柳他表面的紋理凹凸非常強，包括一些沙木他會凹凸有致，硬的吐出來，軟的凹下來，他通過觸摸就知道這是屬于什么材料，第一個是聞，第二個是摸。

第三個是聽，用聽覺，因為這個木頭長在什么不同的地方，他是耐寒的，那個地方風沙很大、風很大，還是在一個陽光下沒什么風長大的樹木呢？他就通過聽覺，比如他們在歐洲很流行教堂里最喜歡用哪類木頭，這類木頭他都把教堂的一種音樂放給你聽，比如說他們也知道中國的林海雪原，黑龍江風雪的聲音你聽了以后就知道這是東北俄羅斯的木材，俄羅斯的松木是什么木材，通過我們聞、通過觸摸、通過聽，感受到這個材質。

最后他還給我們一個感覺就是吃，比如說有一些我們說山楂樹、蘋果樹，有一種樹果子能吃的，還有櫻桃能吃的，他拿出的果做成水果糖給你吃，這類東西我覺得對于我們做家具設計的設計師或者是我們做營銷的人在終端推廣你就有一個感受，我用的什么材料，通過觸摸、通過聞這幾點去推廣我們的材料。