4月中旬，記者驅車從蘇州趕往徐州賈汪區大吳鎮鹿莊村，綠樹掩映下成片的廠房映入眼簾。據了解，大吳鎮現有90家松木家具生產企業。

　　一方水土養一方人，一方人共有一種秉性；一方水土養一方人，一方人經營一座城。

　　易中天在《城市與人》的書中談及徐州時說：“不知有多少血性男兒在那里橫刀立馬，揮戈上陣，與守城之軍或來犯之敵一決雌雄。所以這類城市往往有一種豪邁之氣或強悍之風。”人文精神是城市之魂。

　　“一方水土養一方人”，比照蘇州與徐州的差異，給人留下一種“南秀北雄”的印象。一個顯得溫文爾雅，一個顯得粗獷豪爽。

　　不論是蘇州的“溫柔文雅”，還是徐州的“豪邁強悍”，它們的形成都有各自的必然性。徐州素稱“兵家必爭之地”，根由就在于地理方位的不南不北、倚東朝西，注定它是戰略要地。

　　徐州地處魯、豫、蘇、皖四省交界地區，有著得天獨厚的地理優勢，華東地區向來都是國內家具企業的必爭之地，其巨大的消費市場足夠讓所有的家具企業為之“瘋狂”。

　　在龍頭企業帶領之下，徐州賈汪區大吳鎮家具生產重點企業已在全國設立400余家地市級品牌代理，擁有自主品牌27個，有8個品牌入選2010中國十大松木家具品牌。 

　　2007年至今，大吳鎮的家具企業平均每年安排就業人數達2.4萬人。 家具產業在帶動當地農民就業的情況下，其關聯產業的發展也促進了農民增收。該鎮有紙箱廠、塑料制品廠等多家家具行業配套企業，500多人從事家具運輸業。 

　　如果說徐州家具的出名是因為其松木家具。那么，追溯到1998年，那個時候徐州更多的是鋼木家具。提及鋼木家具，我們必須提及徐州迪克爾板業發展有限公司總經理的段道勇，他是徐州鋼木家具第一人。

　　改革的春風吹到內地的時候，已經是1998年。隨著鋼木沙發的日益落勢，徐州家具該走向何方？ 

　　隨后，以趙新年為首，開始生產松木家具。由此開始，徐州揭開了松木家具生產制造銷售的新篇章。

　　賺錢的生意總會引來一幫學習者，模仿者。幾年間，徐州松木家具制造可謂是遍地開花。為了賺錢，營銷戰，口水戰，價格戰，硝煙不斷。你的東西款式好，明天我就鼓搗一套相同的，而且我的價格可以比你的更低一些。就這樣，產品同質化使得消費者對賈汪地區的松木品牌概念愈發模糊，企業將無法在消費者心目中形成品牌的概念，企業也失去了發展的后續力。行業內耗導致了品牌價值整體下降，各家企業綜合實力下降。

　　同時，徐州家具企業的投入成本以原料和勞動力為主，在品牌營銷、科技含量和款式設計上投入不足，導致家具產業缺乏核心競爭力，售后利潤僅為8%至15%，難以適應行業發展大潮。 

　　是轉型升級還是渠道下沉？目前這個問題已經擺在了眾松木企業老總的桌面上。

　　而轉型不是說說就可以的。

　　轉型有幾方面：—從資源浪費污染型向資源節約環保型轉變升級；二從單—市場向多元化轉型升級；三從低附加值向高附加值轉型升級。這樣經濟才能可持續循環發展，企業才能更好的生存，才能增強競爭力。

　　另一方面，關于渠道下沉，培養經銷商的忠誠度，進行渠道的進一步“精營”已經成為關鍵。

　　未來已來，徐州松木家具的明天走向何方？我們將繼續給予關注。