“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”這本是出自魯迅《吶喊》全集中《故鄉》一文，但如今頻頻被家具業內人士所用。產品設計的前言、營銷理念變更、服務的升級，這就是創新。在這個要生存就必須創新的年代里，家具行業從傳統到創新轉變時間并不長，但卻是那么的轟轟烈烈。

三月廣東家具展，眾多企業負責人告訴記者：我們賣的不是沙發，不是餐桌，而是文化——餐廳文化、客廳文化、臥房文化和概念…一番話令人費解也頗有感悟。

曾幾何時，家具人總會不斷的堅守著“專業”的使命，認為做就要做好一件事，要么把沙發做好，要么做把床做得更加精致，如今這樣的專業已遠遠不夠市場的發展，更多的創新勢在必行。家具行業的產品、營銷、服務不斷創新升級也令這個曾被認為低端的行業變得有深度，有趣味性了。

創新一：家具不再單一化 整體家居成競爭優勢

“概念、生活方式、生活文化”是這次家具展提到較多的詞語。名萃國際家居亞太區總裁理查德•朱接受記者采訪時表示國際品牌的進駐就是為了給國內帶來一種生活理念。而唯度家具營銷副總范禮建直言不諱的說，我們賣的不是沙發也不是餐桌而是餐廳文化、客廳文化。這一番話雖然有點令人唐突，但無疑表露出他們對家具消費的觀點，一種潛移默化的創新。

以整體家居定位的米蘭家具模特

四川米蘭家具以及北京名駝家具同樣透露出他們家具的賣點也是生活文化，因此這次家具展他們都推出了“整體家居”的概念。深圳家具展上米蘭家具展廳陳列的家具產品并不多，而是大量男女模特的走秀，米蘭家具副總經理王均表示米蘭推出“非尚勿擾”的主題意在表達時尚、低調奢華的家居產品，因為米蘭家具并不是要賣某一件家具而是“整體家居”。名駝家具設計總監趙領華從設計的角度也闡述了整體家居將是一種發展趨勢。

由曾經專注于沙發，餐廳以及床的家具企業，如今開始開創“整體家居”的概念，無疑是一種巨大的轉變，順應了消費者注重搭配、懂得家居生活的理念。

創新二：產品僅是載體 更要看重思路和規劃

當然，除了“整體家居”成為展會上一大創新亮點之外，把家具比作載體，思路規劃成突破點的企業也不乏其有。今年在廣州家具展造勢的施華諾家具大手筆的邀請了黃圣依親臨展會，施華洛家具董事長助理劉迪彪現場告訴記者經銷商選擇一個品牌以及廠家，產品確實很重要但并不是唯一，但產品僅僅是思路規劃的一個載體而已，施華洛更愿意和商家交流他們的思路以及策略，因為在商業追求盈利的情況下思路至關重要。

Hekman家具Michael用不是很流利的普通話告訴記者“概念”才是他們的賣點。原來Michael認為中國的住宅大多數戶型比較小，而家具必須很好的切合住宅的空間布局，要保證家具的功能和質量的情況下，更要注重消費和風格，因此Michael要將這種整體消費的思路灌輸給中國的消費者，比如消費者希望多少預算，同時愿意享受何種家居感覺，如海洋風格和旅行風的家具都會帶給人在不同國家旅行的愜意感。

Michael想法雖然比國內人要復雜，中國的消費者是否對這種“打包式”的消費買單難以定論，但這種將新的思路理念確實是市場的新賣點。

創新三：家具也響應國家政策

兩會的召開傳達了不少信息，其中溫家寶總理提出了5年內建設3600萬套保障性住房的計劃以及幫助老區加快發展。同月，家具展上不少企業就推出了保障性住房家具，可見家具行業與時俱進的速度。展會上左右沙發總裁黃華坤第一時間向記者以及在場的經銷商們展示了左右沙發的新品¬-----保障性住房沙發，其不僅具有收納性而且可當2米寬床使用，沙發床在業內已不是新聞，但其定位無不讓人唏噓。

左右沙發推出的保障性住房沙發床

愛蒙遠東市場部CEO敏華控股副董事余東環一邊滑動著觸摸屏手機給記者看他保留的一條新聞（兩會提出“幫助老區加快發展”的政策），一邊說為了響應國家政策愛蒙已和中國十字會達成協議，成立愛蒙慈善基金會并將在革命老區推進中國紅床墊，比如井岡山、西安、湖南等老區進行宣傳，提倡科技睡眠。“幫助老區加快發展”簡單的幾個字，可能很多人理解但能真正為這幾個字行動的并不多。

不管是保障性住房家具還是中國紅床墊，企業牢抓政策來作產品的賣點，說白了也是銷售一種產品概念。這種順應時代發展，順應政策的產品能贏得市場，當然并不奇怪。

世上本沒有路，大膽一點，放開一點，便有了路。曾經國內家具行業沒有韓式、美式、歐式等風格，但如今已成流行趨勢；曾經家具行業也沒有白亮光系列的板式家具，如今一路走紅；曾經家具企業并不接受電子商務，如今已是炙手可熱……家具老板這種不斷“摸著石頭過河”的精神不僅值得稱贊也值得驕傲，誰走在前面誰就會殺出一條血路。