“兵臨城下”東莞成10余外國家具品牌“橋頭堡”
此前，美國ASHLEY、SUNISE等國外家具“重量級”品牌參加東莞家具展覽會，便曾在業界引起熱議。記者近日從厚街鎮獲悉，近期還將有十多個中高端國外家具品牌現身此次名家具展。不過這些家具品牌并非在國內參展招代理，而是已經下定決心以東莞厚街為橋頭堡，正式進入中國市場。
業內人士分析，全球金融危機的影響仍未消退，一些傳統家具進口國對家具需求減少，則更加堅定了國際家具巨頭進入中國市場的決心。位于意大利米蘭的國際工業研究中心此前發布了2011年全球家具業發展與展望研究報告。該報告預測2011年西歐地區的家具消費增長最為緩慢。相對而言，巨大的市場需求，不僅給力中國家具產業發展，也讓國外家具巨頭摩拳擦掌。
美國verawang(王薇薇)家具海外總裁霍華德接受記者電郵采訪時透露，在可預見的未來，中國將是全球最大的家具生產國和增長最快的家具消費市場。該品牌的5年期目標是，在中國高端家具領域取得“顯著的成績”。霍華德還說，之所以選擇讓品牌在東莞厚街“登陸”，正是看中了家具展的展示平臺。該品牌還將為適應中國市場作出調整，因為他們認識到只有提供中國消費者所需的產品才能獲得成功。
“有備而來”洋品牌將與國內運營商結盟
事實上，國外家具品牌進入中國的步伐一直沒有停止。但因為種種原因，只有約20%的國際家具品牌能夠在中國市場站穩腳跟。
一位厚街家具業人士透露，國外品牌進入國內市場后，因為系列化不夠完整，物流系統和售后系統沒有跟上等原因，往往堅持了幾年無起色后便黯然退出。“尤其是一些美國品牌仍然打算用美國的服務方式服務中國消費者，很快就發現行不通”。即使少數能站住腳的國外品牌，也往往要花費數年時間來建立本土化的服務體系。
過去，國外家具品牌主要采取在中國設總代理的模式，然而品牌商對中國市場的了解主要是通過代理商獲得，無法及時根據中國市場的變化采取對策，代理商也難以第一時間了解品牌的新戰略。更重要的是，代理商不可能像品牌商這樣下大力氣進行品牌包裝和推廣，導致品牌影響力難以提升。
有的國外家具品牌退出中國一段時間后又會卷土重來，被業內戲稱為“二進宮”、“三進宮”。也許正是有了此前的經驗積累，此次集體在東莞登陸的家具品牌，不少都是“有備而來”。在美國銷量第三的家具品牌ASHLEY甚至放出“口風”稱將在東莞舉行一個“戰略發布會”。而另一些國外家具品牌還找到了一條“捷徑”，即與中國本土的家具品牌運營公司合作。
東莞名萃家居有限公司便是一個例子，目前已有多家國外家具品牌與該公司合作。名萃家居總經理李嘉茂表示，不但國外品牌進入國內市場困難，許多做出口的國內家具企業轉內銷時也困難重重。而該公司則通過本土化的市場營銷模式與客戶服務體系相結合的做法，為國外品牌的進駐做好鋪墊，從而提升國外家具品牌在中國市場的“存活率”。
“淡定平和”本土家具品牌對“洋同行”表示歡迎
對此，厚街鎮長陳仲球則認為，厚街家具產業集群要發展壯大，需要吸引包括國外家具品牌在內的優勢家具企業。與國內其他大都市相比，厚街的城市面積很小，然而這里卻是以產業聚集和優質服務出名。國外家具品牌會將厚街作為進入中國的第一站，主要考慮的是企業未來的發展和收益，而這些都是擁有產業基礎和優質服務平臺的厚街所能夠提供的。
對于此次“洋家具品牌”集體登陸東莞，受訪的本土家具品牌表示歡迎這些同行加入當地家具產業圈。
“國外家具企業來東莞是必然的。”以浪漫風格著稱的東莞創域家具負責人馬宇表示，此次有眾多國際家具品牌進入東莞，說明東莞家具業已經具有一定的國際影響力。與此同時，家具行業與汽車、電子等行業不同的是，家具業品牌個性化顯著，即使是國際名牌，剛到中國市場時也難有品牌優勢。因此，這些“洋品牌”在中國的發展必定有一個較長的過程。雖然國際家具品牌殺入市場后，難以避免地會帶來競爭，但東莞許多家具品牌都是兩條腿走路，既有穩定的外銷渠道，也有內銷的門店和專柜，在短期內受國外同行的影響并不會很明顯。
馬宇說，更重要的是，國外家具品牌在國內扎根后，還會進一步提升這里的產業聚集，帶來新的觀念、想法。讓這個地方更能吸引到家具業的采購商和尋找到品牌經銷商。
東莞森盛家具營銷總監朱小坤也看到國外家具品牌帶來的“利好”。他說，過去許多家具業人士要出國去觀摩國外優秀品牌的新設計、新思路。如今這些國外家具品牌將店開到中國來，讓國內家具業人士不用走出國門，也能感受到國外優秀的設計理念，可以說是給國內家具行業提供了一個“學習的窗口”。
