家居企業(yè)兔年三大發(fā)展模式
百花齊放型——
頻出新品
“與其用價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)，倒不如依靠產(chǎn)品推陳出新或產(chǎn)品升級(jí)這一招，力求百花齊放，使顧客享受到更好的家居生活。”2011年伊始，面對(duì)同行拋出的關(guān)于新年發(fā)展大計(jì)的問(wèn)題，美國(guó)席夢(mèng)思床具北京總經(jīng)理顧昕提出了“百花齊放”的發(fā)展模式。
進(jìn)入北京市場(chǎng)5年，席夢(mèng)思會(huì)根據(jù)中國(guó)人的睡眠習(xí)慣，每年從美國(guó)引進(jìn)2-3款新品。2011年顧昕的增長(zhǎng)計(jì)劃仍放在產(chǎn)品上，將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)和新一輪設(shè)計(jì)創(chuàng)新，比如增加原有產(chǎn)品的使用功能等，力爭(zhēng)為客戶打造更好的生活質(zhì)量。
定位高端的健威人性家具同樣將在新品方面發(fā)力，借助將于3月舉行的廣州家具展， 健威將推出2011年三大系列新品，即重于板木結(jié)合突出曼哈頓風(fēng)情的曼哈頓系列、感覺(jué)有些沉重壓抑卻很符合當(dāng)下年輕人追求自我個(gè)性的邁阿密系列，以及可實(shí)現(xiàn)一款多色搭配的紐約貴族系列。“展會(huì)過(guò)后，我們會(huì)把消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品放到官網(wǎng)的網(wǎng)上商城里，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)增加銷量。”健威人性家具營(yíng)銷總監(jiān)劉正球如是說(shuō)。
急流勇進(jìn)型——
逆市擴(kuò)張
盡管當(dāng)前處于樓市調(diào)控聲音最大、頒布政策最密集的時(shí)期，但不少家居企業(yè)卻是逆市向上，摩拳擦掌紛紛準(zhǔn)備進(jìn)行渠道擴(kuò)張或面積擴(kuò)容，可謂在急流中勇敢前進(jìn)，屬于典型的急流涌進(jìn)型。
在北京北城東土城路扎根十幾年、被譽(yù)為“京城老牌高端家居賣(mài)場(chǎng)”的建材經(jīng)貿(mào)大廈，在這個(gè)兔年里同樣正謀劃著要?jiǎng)右粍?dòng)了。“我們正在積蓄力量，準(zhǔn)備把我們這個(gè)高端賣(mài)場(chǎng)復(fù)制到外地去，探尋是不是可以在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行連鎖。”建材經(jīng)貿(mào)大廈總經(jīng)理李明透露，北京的家居專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)太多了，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，如果要擴(kuò)張會(huì)看好外省市，尤其是其他一二線城市，因?yàn)樽龈叨舜_實(shí)需要很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。
至于居然之家，更是將擴(kuò)張當(dāng)成2011年的主旋律。“2010年我們實(shí)現(xiàn)了150億元的銷售額，2011年突破200億元沒(méi)有問(wèn)題，這一方面是各個(gè)已有店面的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，另一方面我們將有10-15家新店開(kāi)業(yè)，帶來(lái)新的銷售業(yè)績(jī)。”居然之家總裁汪林朋表示。
蓄勢(shì)待發(fā)型——
苦練內(nèi)功
正所謂家家都有不同的精彩，除了頻出新品和逆市擴(kuò)張，還有一種比較穩(wěn)妥的發(fā)展形式，即苦練內(nèi)功，以圖他日蓄勢(shì)待發(fā)。有數(shù)據(jù)顯示，2010年北京、上海、廣州和深圳等一線城市的商品房銷售下降幅度非常大，上游吃緊下游日子自然也不好過(guò)，為此一些家居企業(yè)干脆縮起來(lái)把內(nèi)功修好，提升“御寒”和競(jìng)爭(zhēng)能力。
一直積極推崇產(chǎn)品創(chuàng)新的松下照明就是一個(gè)典型。2010年松下制定了新產(chǎn)品提升競(jìng)爭(zhēng)力的策略，一舉推出了市場(chǎng)上發(fā)光效率最高的“影立方”和用純金屬面板制作的進(jìn)口開(kāi)關(guān)兩款產(chǎn)品，取得不俗成績(jī)，其中進(jìn)口開(kāi)關(guān)剛上市就創(chuàng)下100多萬(wàn)元的銷售額，大大超出當(dāng)初預(yù)計(jì)。“今年我們感覺(jué)一二線城市的銷售量會(huì)受樓市影響有所動(dòng)蕩，所以我們調(diào)整了策略，將工作中心放在產(chǎn)品質(zhì)量上。”松下電工（中國(guó)）有限公司營(yíng)業(yè)企劃部部長(zhǎng)馬進(jìn)寶表示，對(duì)于開(kāi)關(guān)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，式樣翻新意義不大，質(zhì)量和功能才是核心，因而將從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，以質(zhì)取勝。
最早從荷蘭引進(jìn)設(shè)備、如今全國(guó)門(mén)店數(shù)量近800家的威邁壁紙同樣視質(zhì)量為修煉“內(nèi)功”的重要方面。“據(jù)同行們的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)僅壁紙制造商就有近200家，大概有4億卷的產(chǎn)能，而2010年中國(guó)的使用量差不多也就是1.5億卷左右，那么還剩下這么多怎么辦？如何才能避免成為‘剩者’？肯定要在質(zhì)量上找出路。”威邁壁紙董事長(zhǎng)孫利福指出，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要跟得上，這一條在任何領(lǐng)域都適用。
“發(fā)展就是硬道理。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不管市場(chǎng)大勢(shì)如何，一定量的剛性需求總是存在的，家居消費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺少需求者，誰(shuí)能成為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品，誰(shuí)才能切到更大的市場(chǎng)蛋糕。
