曾震宇：凡是能夠為銷售商和企業創造利潤、提供穩定的經營環境、創造渠道品牌效應、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。

　　家具，作為一種耐用消費品，其市場離不開消費者、老百姓，而作為經銷商的這一群體，恰恰是在終端與整個家具生產銷售環節最末端的使用群體接觸最為廣泛和深遠的族群。曾震宇正是從這樣一種角度，呼吁家具市場開創多元化的銷售模式。

問題    

　　在當代中國家具發展過程中，制造業和賣場平臺發展迅速，逐步形成規模效應和品牌效應，而銷售商的發展相對滯后，目前沒有形成規模以上的銷售企業。由于國際國內經濟形勢的發展，家具市場已經從過去制造推動悄然轉變為消費拉動的模式，家具商業的發展變得越來越重要和緊迫。但是曾震宇同時指出，家具賣場成長與開發的速度遠比中國經濟增長、百姓的需求要快得多。大城市、大賣場的開發已經到了無序的地步，有些城市已經達到了人平均幾平方米這樣的賣場，這是非常不合理的。這樣的情況直接導致總銷量和需求有所提升，但單位面積產出嚴重下降。伴隨這一現象而來的，是中國制造的家具在國外購買的價格比在國內還要便宜的怪現象，直接損害了中國消費者的利益，這一切時皆因過于單一的銷售模式所致。所以說，家具商業模式的創新變得更加有現實和深遠的意義。

　　中國家具市場呼吁多元化的銷售模式。曾震宇在談到該問題時說道：“什么是好的模式？我認為凡是能夠為銷售商和企業創造利潤、提供穩定的經營環境、創造渠道品牌效應、有利于商品快速流通的銷售模式就是好的模式。”在當前賣場租金嚴重偏高的情況下，自創銷售渠道，比如說設立獨立店、社區店、網上銷售，或者直接與房地產商進行合作，做成品房的配套銷售等，都是好的模式。擁有自主渠道在產品定價、渠道的建設、品牌的打造、資金回籠、現金流的運作、開創特色服務等方面均具有明顯的優勢。從歐美同行業的發展情況來看，單一的賣場形式終非長久之計，特別是中國家具已經進入品牌的時代，經營的自主權、定價權顯得越來越重要了，而以上這些恰恰是賣場所不能提供的。

民間經濟組織

　　今天，中國家具零售商聯合會成立具有非凡的意義，民間經濟組織是政府管理社會經濟一個重要的輔助手段，行業協會更加是行業自律、規范、避免惡性競爭、避免浪費社會資源的一個重要的力量。在國外，政府非常重視民間的行業協會，他把這些專業的問題交給專業的機構、專業的行業協會去做，政府不會越俎代庖。隨著中國社會建設的日益成熟，政府會越來越重視民間經濟組織，要發揮其在中國經濟發展當中重要的輔助作用。

　　中國家具零售商聯合會的成立必將對中國家具行業的發展起到非常積極的作用，家具行業是由設計研發、材料供應、生產制造和銷售流通等若干個環節組成的一條價值鏈，損害任何一方的利益都是不可取的。然而改革開放30年來，雖然中國家具銷售商在推動行業發展當中起到了重要的作用，為廣大的生產廠家帶來大量的現金流，支持了再生產，培育了千千萬萬個生產企業，同時也培育了中國很多的家具流通企業，這些賣場的成長都離不開銷售商。但是家具銷售商從來就沒有自己的組織，也沒有話語權，始終處于相對弱勢的尷尬地位。

　　曾震宇最后表示：“究其原因，除了自身的分布廣泛、人員松散、入行的門檻較低、自身素質普遍偏低的原因以外，相對而言，制造企業在行業協會的幫助下逐漸占據了行業中的主要舞臺，銷售商由于缺乏組織，直接導致了被行業邊緣化的后果。中國家具零售商聯合會的成立就是要致力于融合共贏持續發展，就是要讓這個價值鏈的每一個環節起到應有的作用，得到應有的尊重，獲得應有的利益。”