讓營(yíng)銷走到終端

——訪鴻業(yè)家具董事長(zhǎng) 洪定輝

印象：鴻業(yè)家具董事長(zhǎng)洪定輝留了一點(diǎn)點(diǎn)胡子，對(duì)著記者，他輕輕點(diǎn)頭，掛著一點(diǎn)點(diǎn)微笑，顯得那么忠厚慈祥，誠(chéng)肯老實(shí)，但一說(shuō)到家具產(chǎn)業(yè)和自己的打算，他觀點(diǎn)清晰，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，顯然已思慮良久，才能如此侃侃而談，堅(jiān)定而談然。

企業(yè)再想往上走，必須走到終端

在南康，研發(fā)基本照搬別人，主要是仿冒。當(dāng)然，雖然是抄襲別人的，但是會(huì)修改，不會(huì)照抄照搬，但由于80%都與市場(chǎng)上的產(chǎn)品雷同，所以這就影響了屬于自己的品牌的創(chuàng)立以及網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)。

銷售方面，我在本地家具城有自己的穩(wěn)定客戶，大客戶主要來(lái)自樂(lè)從、雷州等地。除了大的批發(fā)商外，客戶以零售居多，因?yàn)槲覀冸x零售終端近，故受2008年金融危機(jī)影響小，最近幾年，隨著農(nóng)村購(gòu)買力的加強(qiáng)，發(fā)展還有所加速。

南康的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小，銀行欠債不多，基本不會(huì)受到金融危機(jī)的影響。現(xiàn)在沒(méi)有走到終端，——雖然好些企業(yè)產(chǎn)值已達(dá)幾千萬(wàn)。但想的只是把量做大，沒(méi)有走到終端，做終端。 

目前，南康創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好，但是往上走就很難。總結(jié)南康企業(yè)缺陷，除營(yíng)銷問(wèn)題外，二是全民皆兵，沒(méi)有領(lǐng)頭羊；三是從小企業(yè)開(kāi)始做起，不愿意為他人打工，企業(yè)間彼此防備，思維不能突破。

土地亟待整合，人力需要引進(jìn)

現(xiàn)在工廠有三塊廠地，但沒(méi)有統(tǒng)一起來(lái)，如果三個(gè)廠房能整合在一起，便于管理，那么發(fā)展會(huì)更好。所以希望政府可以有土地方面的傾斜政策，。

我還打算在全國(guó)范圍內(nèi)請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，要求從科學(xué)的成本控制角度上來(lái)管理企業(yè)，而在產(chǎn)品研發(fā)上，則打算找深圳家具研發(fā)院作交流或合作。

全友的模式是一個(gè)目標(biāo)，但是現(xiàn)在保本是關(guān)鍵，不能冒險(xiǎn)，所以本錢不能投出去。南康的資金，都是自己一年一年積累起來(lái)。現(xiàn)在考慮，能否找到一個(gè)突破口走出去。思想還沒(méi)有改變，因?yàn)槟峡档钠髽I(yè)都是從小做起來(lái)的，彼此之間互相防備。