盲目擴(kuò)張，產(chǎn)能過剩

中國家具業(yè)經(jīng)歷了將近30年的高速發(fā)展，目前已進(jìn)入“產(chǎn)能過剩”的狀態(tài)。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測和預(yù)計(jì)，我國家具消費(fèi)市場在過去幾年的平均增幅達(dá)到8.8%，2005年需求達(dá)到1800億元人民幣，2006年需求達(dá)到2100億元人民幣，2007年需求達(dá)到3000億元人民幣。即使在由房地產(chǎn)和石油引發(fā)金融危機(jī)肆虐全球的2008年，需求也超過了3000億元人民幣。20%-30%的年擴(kuò)張率導(dǎo)致省級(jí)渠道過剩。

賣場的擴(kuò)張導(dǎo)致品牌商家的“跟風(fēng)”，他們跟隨賣場不斷開新店，希望占得先機(jī)。一邊是拼命的擴(kuò)張，一邊是銷量的下滑。家具流通領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)盲目擴(kuò)張、無序競爭時(shí)代。當(dāng)前，家具行業(yè)的平均利潤率僅有3%左右，稍有不慎，商戶就會(huì)虧損。同時(shí)，家具賣場的急速擴(kuò)張也給自身帶來了諸多弊端。

家具賣場的急速擴(kuò)張導(dǎo)致了供大于求的局面，是造成賣場銷售量下滑的原因之一。近兩年來，各種以家具銷售為主的超大型賣場在一、二線城市的新增率達(dá)到20%到30%，很多省級(jí)城市的家具賣場面積已經(jīng)達(dá)到280萬平方米，而且還在以每年新增幾十萬平方米的速度發(fā)展。加上商場定位雷同、招商品牌重疊率高、推廣方法、促銷活動(dòng)千篇一律，所以造成很多家具專賣店的經(jīng)銷商虧損。

對(duì)此就有專家指出：“家具賣場空前災(zāi)難或已來臨”，此言不虛。目前的家具市場太多了，已經(jīng)發(fā)展到失控的狀態(tài)，所謂失控就是布局上不合理。在國外的一些大中城市，一般大型家具市場面積在1萬平方米以上的家居賣場的數(shù)量最多不會(huì)超過3家，賣場總面積也不會(huì)超過80萬平方米。而在中國，據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，截至09年年底，全國面積在1萬平方米以上的家居賣場就有1000多家，幾乎所有的大中城市所擁有的家具市場都大大過剩。

雖然現(xiàn)在家具消費(fèi)市場巨大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。我國家具賣場的擴(kuò)容速度也非常之快，特別是近幾年，擴(kuò)容速度更是前所未有，從幾萬平方米到幾十萬平方米，甚至家具賣場園區(qū)有100萬平方米以上面積。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在09年，全國新增的1萬平米以上的家具類大賣場就在百家以上。表面上看家具賣場的增多、增大，家具制造企業(yè)爭奪市場空間的機(jī)會(huì)也相應(yīng)增加。銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，營銷成本理應(yīng)降低，但由于重復(fù)建設(shè)，各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致單位銷售點(diǎn)的業(yè)績下降，營銷成本增加，家具賣場面臨著越來越大的壓力。現(xiàn)在省級(jí)家具賣場是越開越多，越建越大。在其他行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)的一哄而上的一窩蜂現(xiàn)象，開始籠罩整個(gè)家具行業(yè)。就北京市場來看，不是已經(jīng)飽和，而是早已過剩。許多家具城再也沒有昔日人頭攢動(dòng)的場面，大多是門可羅雀，生意冷清，很多大型家具連鎖賣場的七成商戶面臨虧損。