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中國(guó)家具流通業(yè)態(tài)形勢(shì)

   日期:2010-12-15     評(píng)論:0    
核心提示:縱觀中國(guó)家(查看地圖)具 賣(mài)場(chǎng),家具流通業(yè)盛事不斷,招商、開(kāi)業(yè)此起彼伏,各大業(yè)主都用大手筆書(shū)寫(xiě)自己的輝煌篇章。

今年的九月底,縱觀中國(guó)家(查看地圖)具 賣(mài)場(chǎng),家具流通業(yè)盛事不斷,招商、開(kāi)業(yè)此起彼伏,各大業(yè)主都用大手筆書(shū)寫(xiě)自己的輝煌篇章。這些看似相互沒(méi)有關(guān)聯(lián)的的 盛事,其實(shí)都圍繞著兩條主線(xiàn)在進(jìn)行:一條是備戰(zhàn)“金九銀十”,誰(shuí)都不愿意放過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間,事實(shí)證明,長(zhǎng)假效應(yīng)在全國(guó)各地家居賣(mài)場(chǎng)形成顧客云集的搶 購(gòu)局面;其二,各大盛事都以各企業(yè)推崇的發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān),結(jié)合時(shí)空,各業(yè)主的策略昭然若揭。

紅星美凱龍:市場(chǎng)布局彰顯全球戰(zhàn)略

盛事:紅星美凱龍9月動(dòng)作頻頻,繼前期廣州琶州紅星美凱龍全家居博覽中心籌備和招商后,9月21日下午,“紅星美凱龍水頭家居博覽中心全球招商 大會(huì)”在南安水頭舉行。主辦方以及眾多廠商、經(jīng)銷(xiāo)商等共2000多人見(jiàn)證了本次盛會(huì)。紅星美凱龍水頭家居博覽中心的招商揭幕,意味著紅星美凱龍進(jìn)駐福建區(qū) 域市場(chǎng)邁出了標(biāo)志性的一步,為其在福建區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)張開(kāi)了好頭,紅星美凱龍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO車(chē)建最新表示,2010年紅星美凱龍集團(tuán)還將在福建區(qū)域內(nèi) 建成6家大型的ShoppingMall賣(mài)場(chǎng)。9月23日下午,“紅星美凱龍廣西家居生活摩爾招商說(shuō)明暨新聞通氣會(huì)”在南寧國(guó)際會(huì)展中心舉行。9月29 日,紅星美凱龍布局深圳的第二個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)——紅星美凱龍布吉店正式開(kāi)業(yè),該商場(chǎng)已是紅星美凱龍布局全國(guó)市場(chǎng)的第55家店。

評(píng)述:近兩年紅星美凱龍的飛速發(fā)展大家有目共睹,它通過(guò)運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制、品牌商譽(yù)共享等使企業(yè)實(shí)力獲得外延式增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了橫向一體化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 連鎖經(jīng)營(yíng)對(duì)家具流通業(yè)的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用,它一呼百應(yīng)的成功操作方法也使得它規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于邊際管理成本,實(shí)現(xiàn)了最佳狀態(tài)的良性循 環(huán),企業(yè)也造就了極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力和團(tuán)隊(duì)凝聚能力。目前,中國(guó)家具流通業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了新的比較競(jìng)爭(zhēng),各個(gè)市場(chǎng)通過(guò)制定企業(yè)的持續(xù)發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)化以戰(zhàn)略、制度 為中心的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、通過(guò)樹(shù)立品牌強(qiáng)勢(shì)迅速占有市場(chǎng)并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心向客戶(hù)服務(wù)為中心過(guò)渡,競(jìng)爭(zhēng)為具備連鎖化、規(guī)?;?、國(guó)際化、現(xiàn)代化的綜合性集團(tuán)提供了 更多的發(fā)展空間,紅星規(guī)范的入駐商場(chǎng)的品牌準(zhǔn)入制度和完善商品的售前、售中、售后服務(wù)制度正體現(xiàn)了它向國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)和需求。

中國(guó)家具CBD:打造中部最大家具產(chǎn)業(yè)集群

盛事:9月29日,中國(guó)家具 CBD一期武漢家具館成都家具館,品牌街曲美旗艦店開(kāi)業(yè)慶典儀式,同時(shí)“華中(首屆)家具經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)大會(huì)”拉開(kāi)帷 幕,隨后,還舉行了中國(guó)家具CBD·華中(武漢)家具工業(yè)園奠基儀式。據(jù)悉,中國(guó)家具CBD總建筑面積300萬(wàn)平方米,投資52億元人民幣,按照完整產(chǎn)業(yè) 鏈布局,具有綜合城市功能的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū),中部承接國(guó)際和東部家具企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移再投資中心。它是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈布局500公里產(chǎn)業(yè)半徑內(nèi)唯一規(guī)模 化產(chǎn)業(yè)集群,同時(shí)也是湖北省、武漢市和黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目。它包括武漢家具館、成都家具館、東莞家具館、深圳家具館、香港·臺(tái)灣國(guó)際家具館、中國(guó)家具 CBD·品牌街、國(guó)際家具M(jìn)ALL,打造倉(cāng)儲(chǔ)物流、家具學(xué)院、研發(fā)中心、休閑商業(yè)及社區(qū)服務(wù)、商務(wù)酒店、生產(chǎn)基地等八大功能板塊,全力打造中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)核 心商貿(mào)區(qū)。這一切,都以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為基礎(chǔ),繼南部樂(lè)從、北部香河、東部蠡口,西部八一之后,中國(guó)家具CBD成為中部最磊的家具集散地,填補(bǔ)了中部獨(dú)缺的局 面,完成地形成了中國(guó)家具五大商貿(mào)集群。

評(píng)述:中國(guó)家具CBD有一句眾所周知的廣告語(yǔ):“我們不是家具航母,是承載家具航母的海洋。”這句話(huà)精確地概括了它的企業(yè)地位,就它身而言,利 用產(chǎn)業(yè)空缺和地域資源,金馬凱旋實(shí)際上是賺取了賣(mài)場(chǎng)租賃和產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙重利潤(rùn),并且自己的一部分房地產(chǎn)也在不斷升值。針對(duì)一些華中地區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的 家具廠商而言,以后該市場(chǎng)配有倉(cāng)儲(chǔ)基地、原輔材料市場(chǎng)、工業(yè)園,有數(shù)百個(gè)入駐廠家在此設(shè)立華中銷(xiāo)售總部,建立倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和直銷(xiāo)中心,用以減少流通環(huán)節(jié), 降低物流與經(jīng)營(yíng)成本,實(shí)現(xiàn)廠價(jià)直銷(xiāo)。

吉盛偉邦:試水“展會(huì)+銷(xiāo)售”模式

盛事:9月6日,經(jīng)過(guò)近半年緊張籌備,吉盛偉邦廣州(琶洲)采購(gòu)中心開(kāi)業(yè)暨JSWB2009(廣州)秋季家具采購(gòu)會(huì)開(kāi)幕在吉盛偉邦廣州(琶洲) 采購(gòu)中心A館隆重舉行。采購(gòu)中心規(guī)模達(dá)到9萬(wàn)平方米,入駐品牌共計(jì)168個(gè),六層根據(jù)一樓布藝沙發(fā)、客廳家具、戶(hù)外家具;二樓皮沙發(fā)、古典沙發(fā);三樓軟 床、床墊、兒童家具;四樓現(xiàn)代板式家、實(shí)木家具;五樓后現(xiàn)代(奢華)家具、新古典家具、中式古典家具;六樓歐美古典家具進(jìn)行了合理的整體規(guī)劃。

評(píng)析:吉盛偉邦此舉形成了“三個(gè)結(jié)合”:即會(huì)展與常年展的結(jié)合、內(nèi)銷(xiāo)與外貿(mào)的結(jié)合、批發(fā)與零售的結(jié)合,也促使了琶洲商圈的商業(yè)模式從初期的候鳥(niǎo) 型會(huì)展模式轉(zhuǎn)化為常年型商貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式。從市場(chǎng)層面來(lái)看,快速的市場(chǎng)檢驗(yàn),無(wú)疑是廠家對(duì)市場(chǎng)把握的最有效途徑,消費(fèi)者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品給出評(píng)價(jià),廠家也 能在第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的需求和自身產(chǎn)品存在的不足,在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。另一方面,在招商階段會(huì)對(duì)參展廠商嚴(yán)格的篩選也為采購(gòu)商辨別廠商 的實(shí)力和產(chǎn)品的優(yōu)劣提供了極大方便。

吉盛偉邦搶先一步入駐琶洲是無(wú)疑是經(jīng)過(guò)深思熟慮之后的決定,紅星目前也在緊鑼秘鼓地籌備開(kāi)業(yè),通過(guò)各種展會(huì)帶動(dòng)了周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及周邊產(chǎn)業(yè)的 興盛,琶洲這個(gè)已經(jīng)成為了“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的代名詞的地點(diǎn)如今風(fēng)起云涌,但這只會(huì)更大程度上提升琶洲商業(yè)物業(yè)的價(jià)值,帶來(lái)更為龐大且又更穩(wěn)定的客流和商機(jī)。

歐亞達(dá):“躋身前三甲、百年歐亞達(dá)”

盛事:9月30日上午,歐亞達(dá)建材家居漢陽(yáng)店開(kāi)業(yè)盛典儀式在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)隆重舉行。漢陽(yáng)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)及中國(guó)家協(xié)等領(lǐng)導(dǎo)先后發(fā)言,對(duì)歐亞達(dá)建材家居 漢陽(yáng)店在武漢乃至中國(guó)家居流通領(lǐng)域?qū)⑵鸬降姆e極推進(jìn)作用給予了充分的肯定。歐亞達(dá)建材家居漢陽(yáng)店是歐亞達(dá)家居入駐漢陽(yáng)的第一家店,它的成功開(kāi)業(yè)無(wú)疑將成為 漢陽(yáng)主流體驗(yàn)式家居購(gòu)物廣場(chǎng)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天,商場(chǎng)的收銀系統(tǒng)中的銷(xiāo)售記錄連創(chuàng)新高,銷(xiāo)售記錄頻頻刷新,十月正值裝修旺季,很多消費(fèi)者都延遲到十一把握促銷(xiāo)的時(shí) 機(jī),鉚足了勁的管理團(tuán)隊(duì)整合廠商大幅的促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)也拉動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,開(kāi)業(yè)當(dāng)天就取得超千萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jī)。

評(píng)析:在經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的大環(huán)境下,歐亞達(dá)家居憑借著一支精英團(tuán)隊(duì)和十余年積淀下來(lái)的管理經(jīng)驗(yàn),抓住歷史的機(jī)遇不斷進(jìn)軍全國(guó),取得了喜人的成績(jī): 繼8月份河南洛陽(yáng)店閃亮登場(chǎng),開(kāi)業(yè)期間實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)量近2,000萬(wàn),12萬(wàn)平米的濟(jì)南北園店招商工作進(jìn)展順利,10月底即將盛大開(kāi)業(yè),又成功簽約了總體經(jīng) 營(yíng)面積達(dá)11萬(wàn)平米的天津紅橋、南開(kāi)兩店,全國(guó)戰(zhàn)略布點(diǎn)今年增至7座城市14家店,北京、重慶、天津3店等商業(yè)項(xiàng)目正緊鑼密鼓地談判之中;斥資近千萬(wàn)正式 簽約影視巨星陳道明為歐亞達(dá)家居品牌形象代言人;投資數(shù)百萬(wàn)聘請(qǐng)北京著名策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)——國(guó)富縱橫整合營(yíng)銷(xiāo)及戰(zhàn)略體系;明年初,還將投資3,000萬(wàn)在中 央電視臺(tái)投放品牌形象廣告。歐亞達(dá)集團(tuán)負(fù)責(zé)人透露,“逆風(fēng)飛翔,彎道超越”是歐亞達(dá)家居近期的戰(zhàn)略目標(biāo),目前歐亞達(dá)正以“只爭(zhēng)朝夕”的氣勢(shì)加緊備戰(zhàn),歐亞 達(dá)一向穩(wěn)打穩(wěn)扎,實(shí)現(xiàn)“躋身全國(guó)前三甲、百年歐亞達(dá)”并不是夢(mèng)想。

喜盈門(mén):打造建材家具 “新業(yè)態(tài)”

盛事:江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8萬(wàn)平米的喜盈門(mén)(南昌)建材家具廣場(chǎng)于9月28日正式開(kāi)門(mén)迎客。據(jù)了解,喜盈門(mén) (南昌)建材家具廣場(chǎng)引入國(guó)際化的建材商務(wù)城的模式,致力于為英雄城市民打造一個(gè)“誠(chéng)信、便捷、專(zhuān)業(yè)化”的建材家具“一站式”購(gòu)物環(huán)境。南昌喜盈門(mén)內(nèi)部布 局典雅高貴而簡(jiǎn)潔,全天候中央空調(diào),兩個(gè)超大型海底世界,12,500平米的休閑廣場(chǎng),1,000個(gè)停車(chē)位,讓消費(fèi)者在類(lèi)似五星級(jí)賓館的環(huán)境中購(gòu)物。同 時(shí),喜盈門(mén)還配套有美食中心、兒童看護(hù)中心、銀行、咖啡吧等一系列人性化服務(wù)設(shè)施。“先行賠付”、“無(wú)理由退貨、”100%低價(jià)“、”100%環(huán)保“,喜 盈門(mén)首創(chuàng)了給消費(fèi)者的四大承諾,立志為南昌消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)無(wú)憂(yōu)的建材家具購(gòu)物場(chǎng)所。在開(kāi)業(yè)時(shí)的一系列優(yōu)惠讓利促銷(xiāo)活動(dòng),更有買(mǎi)建材送家具的促銷(xiāo)手段,開(kāi)業(yè) 當(dāng)天,近萬(wàn)的客流量開(kāi)創(chuàng)南昌同類(lèi)商場(chǎng)單日客流量新高。

評(píng)析:南昌家具市場(chǎng)與其他省會(huì)城市相比建材家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,但業(yè)態(tài)相對(duì)落后,大多數(shù)都是處于傳統(tǒng)市場(chǎng)化、粗放化的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。喜盈門(mén)選擇南 昌,是看中其極具成長(zhǎng)空間。南昌喜盈門(mén)總經(jīng)理許驚鴻表示:”我們將填補(bǔ)南昌建材家具市場(chǎng),尤其是中高端市場(chǎng)空白。“事實(shí)證明,國(guó)際一線(xiàn)品牌少并不說(shuō)明南昌 人沒(méi)有中高端品牌的消費(fèi)能力,南昌有多少中高端的樓盤(pán),就說(shuō)明南昌建材家具中高端品牌的市場(chǎng)有多大。過(guò)去一線(xiàn)品牌難進(jìn)南昌,還有一個(gè)重要原因是缺乏一個(gè)有 效的橋梁。就像名牌產(chǎn)品一定要進(jìn)高檔商場(chǎng),名牌家具同樣也需要一個(gè)上檔次、上規(guī)模的場(chǎng)所,而過(guò)去南昌缺的正是一個(gè)建材家具行業(yè)的平臺(tái),現(xiàn)在喜盈門(mén)創(chuàng)造了這 個(gè)條件。喜盈門(mén)登陸南昌,為國(guó)際國(guó)內(nèi)知名建材家具品牌進(jìn)入南昌及江西市場(chǎng)提供了絕佳的機(jī)會(huì)。

一直以來(lái)形色各異的的家具賣(mài)場(chǎng)在家具營(yíng)銷(xiāo)的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色,經(jīng)歷時(shí)間的膠著和沉淀,有的成為一代?n雄,有的成為一地霸主……世界 的變化,日新月異,而唯一不變的是變化,沒(méi)有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的同一贏利模式,沒(méi)有持久不變的世代賺錢(qián)秘訣,家具賣(mài)場(chǎng)的狀況也在有形無(wú)形地悄然變化,曾經(jīng)的輝煌怎 樣繼續(xù)?如何揭開(kāi)新的篇章?這些我們將給予持續(xù)的關(guān)注。
 

 
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