從歐美看中國門窗企業(yè) 發(fā)現(xiàn)商機與突破口
中國門窗以及斷橋鋁門窗設(shè)備、塑鋼門窗設(shè)備http://www.jnmcjx.com和鋁合金門窗設(shè)備與德國、美國、瑞士等歐美一些國家相比，從功能、材料、設(shè)計以及競爭模式上，是有天壤之別的。那么只有走出去我們才知道自己的距離。這幾天，我做了歐、德、美、日與中國門窗競爭要素的比較。以期能夠給門窗企業(yè)一定的啟迪。
世界的潮流來自于政治，政治的潮流來自于商界，而商界中能夠讓我們走在強國第一的關(guān)鍵點在哪里呢?在于行業(yè)競爭、行業(yè)品牌、行業(yè)設(shè)計和行業(yè)的人才。門窗行業(yè)在地產(chǎn)、家具等泛家居行業(yè)細(xì)分行業(yè)中，是一個藝術(shù)性、功能性和社會性兼具的行業(yè)。
有些行業(yè)在剛剛起步時就面臨著挑戰(zhàn)和競爭。在這個過程中，我們?nèi)绾巫撸覀兣c誰走，我們會走的怎么做。值得我們共同來思考。
2011年8月14日，胡錦濤總書記、汪洋書記及中央的其他領(lǐng)導(dǎo)，親自到某門窗品牌企業(yè)參觀考察。在行業(yè)內(nèi)有8000余家http://www.0531007.com企業(yè)，為什么中央領(lǐng)導(dǎo)會選擇這個產(chǎn)值只有三個億的中小企業(yè)呢?原因有三：第一，該企業(yè)把美國技術(shù)與中國市場相結(jié)合;第二，該企業(yè)在品牌推廣過程中，對客戶進(jìn)行了細(xì)分;第三，在競爭中，該企業(yè)對自身的優(yōu)勢進(jìn)行了細(xì)分，獲得了一定的經(jīng)驗。
其昌門窗是我介入比較多的一個門窗品牌。業(yè)界都知道，其昌門窗是一個高端門窗企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展已具有一定的規(guī)模。這幾年，我們給他注入了一個概念，叫德式設(shè)計風(fēng)格。未來十年，其昌門業(yè)都將按照德式設(shè)計風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品定位。
現(xiàn)在的世界已經(jīng)不是一個產(chǎn)品的世界，也不是一個簡單的產(chǎn)品的競爭。它是一個在互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段共同作用之下，在微博、微信等各種新的傳播工具共同推動之下，以英語為主，以美式模式為主導(dǎo)，以德國制造和中國市場結(jié)合為主要形式的競爭方式。這種競爭方式將會對中國的市場產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)呢?我認(rèn)為，這種競爭主要有六方面內(nèi)容。
第一個競爭是視覺競http://0531lead.cn.gongchang.com爭。門窗業(yè)的競爭實際上是一個視覺競爭。所謂視覺競爭，就是眼睛看上去，然后才是內(nèi)心感受。所以視覺競爭最為關(guān)鍵的就是視覺力。第二個競爭是風(fēng)格競爭，產(chǎn)品風(fēng)格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，還是中國明清時代的風(fēng)格?不同的風(fēng)格代表著不同的競爭力，這就是風(fēng)格競爭。第三是設(shè)計競爭。第四是材料競爭，實際上就是方案競爭。第五是人才競爭。第六是品牌競爭。品牌競爭到底競爭的是什么?材料、花式、環(huán)保、技術(shù)、品味和文化。
門窗行業(yè)中，有的產(chǎn)品售價很高，而有的產(chǎn)品的價格卻非常低。這有什么道理呢?
我們來看一下企業(yè)或者是經(jīng)銷商到底想賣什么款式的門。誠信的企業(yè)和誠信的經(jīng)銷商賣的是產(chǎn)品，把合適的東西賣給有需要的人。這是誰都會做的。聰明的企業(yè)賣品牌，把貴的東西賣給有需求的人，這是第二種人。第三種呢，是精明的企業(yè)賣身份。最高明的企業(yè)賣思想。所以這個世界上，最貴的東西就是賣思想，把沒有的東西賣給需要的人。所以門窗行業(yè)未來的競爭一定是朝著轉(zhuǎn)型升級，多元化的方向發(fā)展。
80、90后消費者具有個性化、獨特化、時尚化以及經(jīng)典化的消費特點。這幾個特點的含義是不一樣的。經(jīng)典是不變的，時尚是不斷在變化的并且被潮流的人士所接受，那我們來看一下德國門窗產(chǎn)品遵循的六個關(guān)鍵：1.專注。在德國門窗行業(yè)，木門、鋁合金門、塑鋼門窗產(chǎn)品各自不搭界，許多企業(yè)都經(jīng)營了二三十年時間。2.標(biāo)準(zhǔn)。德國門窗企業(yè)堅持標(biāo)準(zhǔn)主義。3.精確。4.完美。5.次序。6.厚實。
在我們國家，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。到http://mcshebei.cn.gongchang.com目前為止，我們國家還沒有一個關(guān)于房地產(chǎn)建筑門窗統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這點是非常遺憾的。但是我相信我們的行業(yè)協(xié)會以及國家正在積極推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。
在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，好的門窗產(chǎn)品有五個特點：抗風(fēng)壓性、空氣泄漏性、雨水滲透性、保溫性、隔聲性。
中國門窗在競爭當(dāng)中，我認(rèn)為要先把盈利模式做好。在工程上，企業(yè)雖然可以做量，但很難把品牌做大。所以，我認(rèn)為企業(yè)最終要靠的還是店面，走市場化之路，而不是單一的靠關(guān)系。
那我們來預(yù)想一下，門窗行業(yè)進(jìn)入成熟階段之后，會是什么樣的規(guī)模?高檔做體驗，中檔做展示、低檔做陳列、雜牌做區(qū)域，傳播靠口碑，影響市場和品牌的是賣場終端、社區(qū)，也是互聯(lián)網(wǎng)。
企業(yè)老板一定要把眼光放到十年后，習(xí)慣談?wù)撨^去的人將會被市場淘汰，習(xí)慣談?wù)摤F(xiàn)在的人是一個落后的人，只有站在未來的角度來看今天，才能走得更遠(yuǎn)。所以老板作為企業(yè)的掌舵人，必須學(xué)會做編劇，http://0531lead.cn.gongchang.com定方向。未來十年，我要做誰的生意。
企業(yè)規(guī)劃就是做劇本。門窗行業(yè)有許多做得好的企業(yè)，幾年之后卻消失了，為什么?他們沒有對未來進(jìn)行規(guī)劃。因此，門窗企業(yè)要做就做連續(xù)劇，定方向，設(shè)方案，想辦法，抓訓(xùn)練，找模式。所以說，做門窗市場不是簡單的銷售產(chǎn)品。企業(yè)老板要具備全球的視野、本土的雄心、工匠的精神，才可能把企業(yè)做大、做強。中國不缺經(jīng)理，不缺百萬經(jīng)理，不缺好老板，缺的是崗位上一輩子只做一件事情的員工。
中國是需求的天堂，中國是世界上最大的高端消費品消費大國，相信門窗行業(yè)一定會迎來更大的發(fā)展。