快要過去的金九銀十，被家居業的人們認為是“銅九鐵十”，不難看出，家居行業過冬的情緒隨著市場滑坡也逐漸嚴重起來。家具、家裝、賣場都學會了不把眼光局限在原來的一畝三分地上，一業內人士在微博上說：不要把雞蛋放在同一個籃子里。這條經商的至理名言早已成為眾多品牌家居企業的指導思想，尤其是在今年，小編觀察到，跨界聯盟、上下游聯盟、媒體與企業的聯手漸漸成為一種潮流，這并非只是為爭奪利益而結成的集體，更多的是在淡季市場中尋求一種可持續性的、多元化的發展方向。而事實證明，這種渠道和模式的多元化發展，是家居企業做大自己的蛋糕、逆勢尋找突破之路的必要手段。

　　出現多種聯盟方式

　　企業與企業聯盟已經司空見慣，而現在媒體的加入讓行業聯盟更加具有新意和穩固。媒體在行業當中扮演一個監督角色，企業借力這種監督為自己贏得更好的信譽，對于聯盟本身無疑會增添一份公信力。

　　由企業聯合媒體發起的線下集采、團購也越來越頻繁。這種合作方式更貼近業主群體，以家裝公司為例，僅上半年，每個周末都有大大小小的集采活動，其中與媒體聯手打造的集采活動都超過千人的規模，這些活動不僅將家裝公司、建材商聯系得更為緊密，同時也造成了消費市場的分流。

　　媒體與家居企業的頻繁互動，成為今年淡季家居市場中的一抹亮色。

　　多元化的渠道發展

　　渠道為王的思想在業內盛行已久，在消費方式、消費人群都在發生差異化發展的今天，渠道的多元化顯得尤為必要。

　　首先是獨立店受到青睞。在家具行業，品牌企業開設獨立店似乎是一個傳統，美克美家、曲美家具、超舒適都已經是成功運作獨立店的先例。最近的一個，是百強家具于9月末聲勢浩大地在大鐘寺開出一個營業面積達2萬平方米的百強國際家居商城。從規模到數量，家具企業的獨立店成為越來越成熟的商業渠道。

　　在家裝行業，與材料商的深度合作以及家裝展示需要，對獨立體驗店的開設也是相當熱衷。不出幾年時間，品牌家裝公司的獨立店就遍布了南京市場。正是這種渠道的建立，讓家具企業和家裝公司越來越脫離于對賣場渠道的依賴，為商業模式轉型做準備。

　　其次，電子商務平臺受到追捧。隨著淘寶、凡客等線上交易平臺的興盛，以及互聯網媒體打造的電商平臺的上線，家居企業在這一新興渠道上又邁出了重要一步。一些知名家居品牌對于獨立店和電商這兩種渠道常常是雙管齊下，將雞蛋放在各種可能的渠道中，既防風險又不錯失任何新事物帶來的一飛沖天的可能。

　　很多品牌自獨立以來，在電子商務方面探索到了甜頭，據科寶品牌事業部總經理林周勇介紹，科寶入駐淘寶商城半年多，銷售額已經達到3000多萬元，這一市場的消費潛力非常巨大。另外，近期科寶的體驗館在北四環宜家旁邊也將落成開業。

　　樓市政策所帶來的影響讓家居市場致力于開拓新渠道，用渠道多元化緩解成本壓力，這種趨勢還將繼續加深。

　　產業鏈將繼續深入貫通

　　在家居業內，曾數次掀起過到底是做專業化還是多元化的討論，但就今年看來，“做多”成為市場一個發展方向。

　　家居市場環境的萎靡，讓家居企業不斷尋找新的盈利點，在產業鏈上下功夫是最常見的方法。于是，櫥柜企業去做衣柜，地板企業延伸到木門，家裝企業延伸到家具，家具企業過渡到家裝，陶衛企業開始生產櫥柜……，例如，一統家居最初從木門做起，現在發展到有美式家具、樓梯、櫥柜，還滲透到家裝業；瑞嘉家居從地板開始，到現在貫穿木門、衣柜等等；大自然地板今年宣布全面啟動多元化發展，延伸至木門、衣柜、壁紙、櫥柜等領域。

　　業內人士認為，新的產品基于已有的品牌效應，推向市場能夠獲得事半功倍的效果。同時，家居企業熱衷于在產品鏈上下功夫，是打造集成家居或者整體家居的一個途徑。

　　除了產品線的打造，上下游產業鏈的合作也在加深。隨著精裝修市場的不斷擴大，許多家居建材企業也進入了這個新陣地。世友、大自然、圣象、生活家等知名地板企業，以及金牌櫥柜等都已涉足精裝修。

　　在產業鏈的貫穿合作上，行業里總是有不斷創新之舉。家裝公司與下游的合作歷來只以整合建材產品為主，而日前某裝飾家具數字展廳的出現，向公眾說明家裝公司整合家具產品也不是一件難事。在未來，一定還將出現更多形式的產業鏈整合方式。