繼安溪鐵觀音茶企“猛推”明星代言后，福州茶企也開始步入明星代言的行列。業(yè)內(nèi)表示，明星代言既能提升企業(yè)品牌形象，也可能促進(jìn)銷售增長，但茶行業(yè)要持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，茶葉品質(zhì)才是根本。

茶企選代言明星“按需定制”

12月25日，九峰茉莉紅中國行福州站啟動儀式暨九峰茗茶品牌代言人陳忠和見面會在福州西湖大酒店隆重舉行。在發(fā)布會現(xiàn)場，陳忠和向九峰茗茶負(fù)責(zé)人葉濟(jì)德贈送了由其親筆簽名的排球，而葉濟(jì)德則向陳忠和贈送了由九峰茗茶創(chuàng)意、中國工藝美術(shù)大師李昌鴻監(jiān)制、高級工藝美術(shù)師談曙君先生設(shè)計制作的紫砂限量收藏珍品“和昌壺”.

當(dāng)問及為何請陳忠和代言時，葉濟(jì)德表示，陳忠和教練曾經(jīng)帶領(lǐng)中國女排奪得世界杯冠軍和奧運會冠軍，是人們心目中的英雄，極具公信力和影響力，他的健康形象及其身上所具有的“愛拼敢贏”的福建人精神與九峰茗茶品牌形象十分契合。

事實上，茶企在請代言明星時各有考慮，除了代言費外（從幾十萬到幾百萬上千萬元不等），明星的氣質(zhì)也很重要。如，華祥苑邀請李冰冰出席“金鳳凰”“首發(fā)儀式就是考慮到其優(yōu)雅的氣質(zhì)、高貴的品格很符合”金鳳凰“的定位。請張鐵林代言的安溪鐵觀音集團(tuán)，是因為張鐵林時素愛品茗，能進(jìn)一步詮釋安溪的鐵觀音文化。

明星代言提升企業(yè)品牌形象

在請體育明星代言企業(yè)品牌上，九峰并非是第一人。早在去年，廈門蕓茗茶葉就已請國家男子舉重隊總教練陳文斌做企業(yè)形象代言人。

此外，除了邀請體育、影視明星代言外，省外茶企更是率先開始了賽事明星代言的道路。如2003年，圍棋世界冠軍常昊與四川名茶”竹葉青“正式攜手，常昊成為該品牌的形象代言人。

然而，茶企請明星代言，為的是什么？無可厚非，提升企業(yè)品牌形象是一個重要目的。同時，安溪鐵觀音同業(yè)公會會長王文禮認(rèn)為，明星代言能增加代理商、加盟商的信心，促進(jìn)了彼此的合作。此外，明星代言確實對茶企的銷售起到一定的促進(jìn)作用。如，華祥苑負(fù)責(zé)人肖文華就表示，自企業(yè)邀請李冰冰出席新品發(fā)布會后，品牌形象和訂貨量一下子激增。

茶產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展品質(zhì)是根本

茶企花血本請明星代言，是”等量對換“,還是”物超所值“,抑或是”花錢掙吆喝“,目前仍是一個未知數(shù)。

但可以肯定的是，近年來，隨著茶業(yè)市場的迅速發(fā)展，連鎖營銷隊伍的擴(kuò)大，以及茶葉企業(yè)資金實力的增強(qiáng)，茶企逐步開始重視”品牌“的建設(shè)，也有能力聘請知名明星代言。

在茶企熱推”明星代言“這個問題上，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為茶企邀請明星代言，很大程度上說明了福建茶企的營銷策略開始步入以品牌為導(dǎo)向的競爭時代。

事實上，福建茶企鐘情于請明星代言，體現(xiàn)了茶企經(jīng)營者所進(jìn)行的現(xiàn)代市場運作的程度與成熟度，但茶產(chǎn)業(yè)要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量保證，渠道的精耕細(xì)作，以及營銷服務(wù)才是根本。此外，茶葉是資源型的產(chǎn)品，高端的茶葉不可能批量生產(chǎn)，但可以嘗試走向”奢侈品“的營銷方向。