1、快速聚合有效需求

與B2C不同，C2B若時效性喪失優，即購買意愿和最終成交跨度時間過長，則商業模式不成立。需求若不具備規模化同質商業屬性，則無法形成商業價值。

2、邊際成本較低

C2B的商品價格需要低于現有商業模式的商品價格，這就需要在弱化“時間”這個商品屬性，換取“價格”的優勢。虛擬商品和具備虛擬形態屬性的商品更適合C2B的商業模式。

3、“信任”成本

具有公眾認同的同質化通行商品，不會產生歧義和商品質量保證是C2B模式中保證信息傳遞的先決條件。

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