(中國電子商務研究中心訊)如今，C2B預售模式愈發受到網商們青睞。所謂預售模式，就是利用互聯網，在短時間內快速聚集單個分散的消費需求信息，給廠商一個集采大定單，廠商預先拿到定單后，可從供應鏈的后端、中端或前端進行優化，更加精準地鎖定消費者、提前備貨、消除庫存，更有效地管理上下游供應鏈，使得生產成本、流通成本、庫存成本能夠大幅降低，在給消費者優質價低的同時，也最大程度保障了賣家的利潤。簡而言之，預售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發生產，再有運輸，再有流通，最后實現終端銷售，這對于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統銷售方式。

C2B網站可以拿到比單純的團購更低的價格，并且該模式可使產品供、產、銷鏈條更短更快，實現個性化定制、柔性化生產，并能滿足消費者小眾化的需求。

凡事利弊相生、長短相隨。對于這種新生的C2B預售模式，仍有不少急待解決、完善的問題與挑戰。

1.規模化量產難度大：沒有一定的規模實力和品牌知名度，很難實現量產，想要凝聚大量、有同樣消費需求的大聚合，本身就是一個很大的挑戰。C2B預售模式要求商家要有高效強大的供應鏈，資金、實力比較強。目前從事電子商務的企業，要么是缺乏足夠高效的生產供應體系，規模不夠的互聯網公司，要么是電商專業性不強的實體企業，想要一步到位實現C2B目前不太可能。

2.銷售渠道的減少，孤掌難鳴：C2B（http://need.6tie.com/）是直接面對廠家，廠家與消費者單線聯系，沒有中間商的參與宣傳與渠道的拓展，以廠家一己之力要在全國做大做強，頗為費勁。同一個產品一樣，一個產品的定制、預售要做到廣而告之，天下人都知道，也必須投入大量廣告、促銷來引導，也要諸多代理商、分銷商一起推廣、促銷，不然就難于將網上極為分散、海量的用戶的相同需求引導至同一條定制路徑上，并給你“指點江山”、出謀劃策了。

3.管理難度加大，成本提升：小批量多品種的生產線的標準化和流程化，其實對于時下我國信息化薄弱、管理水平低下的傳統生產經營者來說是不小的挑戰，常常伴隨著管理難度加大、成本聚升、資金增加的風險。C2B的特質是“個性”，而消費者的需求千差萬別，這樣多樣化、個性化的定制生產固然迎合消費者需求、增加銷量，但同時也會提高廠商經營成本，比如沒辦法實現象以前那么大規模化的生產了，這樣產品單位成本就會增加，單位產品利潤會減少。當前C2B（http://need.6tie.com/）個性化定制比較適合較為重要、利潤較高的產品或易訂制、高端、奢侈的產品，絕非全部，企業大部分產品仍然要以標準化、規模化形態生產運轉。

4.售后問題頻發，一些不誠信的問題也困擾著預售模式。預售風險就基本集中到了消費者一方，萬一出現差錯，就會引發多種社會問題。

因此整個社會如果要真正形成通用化、常態化、規模化的C2B預售模式，真正要形成個性化、柔性化網上定制生產，原有的整個供應鏈體系是很難支撐的，必須對整個制造業從它的原材料開始到定型、定款、定量、定價，到倉儲端，整個銷售體系，在互聯網的一個大技術背景下做一個深刻改變、徹底完善，C2B預售模式才能最終水到渠成，噴薄而出，真正普惠于廠、商、消費者三方！(來源：銷售與市場 編選：中國電子商務研究中心)