聚豐國際集團有限公司(以下簡稱聚豐家具)坐落于美麗的海濱城市廈門，始建于1996年，公司總占地面積75000平方米，建筑面積68000平方米。建立以來，公司主要生產鐵/木家具，并與世界上300多位客戶建立良好的業務關系，產品全部銷往國外。

　　直到2007年，該公司重新調整戰略部署，斥巨資打造以“聚豐家具”為主品牌的民用家具系列、家居飾品系列、戶外鐵藝系列三大產品線，全力開拓國內市場。目前，該公司有鐵工藝生產車間、先進的噴涂流水線和精良木加工車間等，共有員工及行政管理人員1550名。

　　日前，筆者有幸采訪到了聚豐家具董事長黃連福先生，對他的睿智以及他帶領下的聚豐企業的成長與發展，有了更深刻的了解。黃董事長對由外銷轉內銷戰略的沉穩把控及只做柚木家具的堅持情懷，令人深有體悟，獲益良多。

　　由外轉內，謀定而后動

　　近年來，伴隨著我國制造業成本上升和歐美等傳統出口市場的經濟低迷，不少外貿導向型產業受到沖擊，家具行業就是其中之一。面對外貿不利的局面，不少家具企業紛紛轉型，開始加大內銷力度。

　　面對出口下滑的壓力，家具企業拓展內銷市場、提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。外銷企業的產品品質和設計理念是不容置疑的，但要想做好國內市場也不容易。以往，外銷企業的產品只要被老外看中了，把產品裝上集裝箱，再派一兩個跟單員就行了。但如今，外銷企業轉內銷，只有找準產品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競爭激烈的市場上站穩腳跟。

　　謀定才能后動。聚豐家具也是“外轉內”大軍中的一員，但黃董事長深諳國內市場的發展規律。他深信，只有樹立品牌，找準市場定位，才能在國內市場開拓出一片天地。前期，聚豐家具對國內市場進行了深入的探索與研究，他們發現，對老百姓最實用的民用家具更適合國內市場。當時，他們還參觀了很多廣東的工廠，了解到許多先進理念與制造技術。對比之下，黃董事長自信地說：“我們只要拿出三分之一的精力來做家具，就應該不會輸給別人。”

　　事實證明，黃董事長的想法沒有錯。通過這幾年的努力，聚豐家具從原材料采購到生產、制造、銷售，都控制得比較好，其產品非常受國內老百姓的歡迎。目前，聚豐家具在內銷市場上做得風生水起。“這條路走得是對的，很多同行也非常贊同我們的選擇，一直以來，我們都比別人付出得更多，以后還會如此。”黃董事長如是說。

　　兩大品牌，做柚木專家

　　經過多年的發展與積淀，聚豐家具目前主要有兩大品牌，一個是聚豐工藝，一個是谷達。聚豐工藝打造的是原生態實木家具，它的風格就是回歸自然，原汁原味，讓顧客回到家中能夠放松身心，自在愜意。另外，這個系列還承載了一些生活、成長的經歷，是一種文化的載體。

　　另一個品牌是谷達，是在原有聚豐工藝上的升級版。谷達與聚豐工藝的風格截然不同，聚豐工藝追求的是原生態，而谷達則追求北歐風格。北歐風格的表現是大料、厚料，用料比較充足，谷達繼承了北歐風格的這個特點，同時，又提升、改變了那種直棱直角，使產品變得更加圓潤，更有富態。

　　據悉，這兩大品牌的用材都是柚木。柚木是世界公認的珍貴木材，盛產于東南亞博洛洲。柚木木材新鮮時呈金黃色，日久轉深帶褐色。其材質致密，紋理通直，堅韌而有彈性，加工性能良好。由于含有天然油質，柚木機械性質強，干燥性良好，耐久性高，材面木紋美觀優雅，是世界上高級木材之一。

　　聚豐家具在馬來西亞擁有一個柚木原材料基地，其材料可以源源不盡地輸入進來，這是其在用材上的一大優勢。雖然兩大品牌都使用柚木，但聚豐工藝以柚木為主材，以橡膠木為輔材而谷達則選用100%純柚木。在市場策略上，聚豐家具將這兩大品牌作為一個組合拳來推廣，一個高、一個低，兩個拳頭同時搏擊家具市場，這種策略不能不令人嘆服。“我們企業只做一種材料，就是柚木，我們要成為行業里做柚木家具的專家。”黃董事長信心滿滿地說。

　　實體店+電商，全面拓展市場

　　在談到如何看待未來家具行業的發展時，黃董事長告訴筆者，家具行業就跟老百姓買房子一樣，市場是永遠存在的，而且是硬性的需要，那怎么才能體現出我們的競爭力呢。首先，產品本身必須做真做實其次，做好營銷推廣，讓老百姓知道我們的產品第三，產品一定要走差異化路線，不抄襲，不跟別人拼價格，加大研發力度，做出我們的風格。

　　據了解，未來3-5年，聚豐家具將再增加兩個品牌，不僅會繼續做好實體店，還會加大電商的拓展力度。在電商銷售方面，增加宣傳及投入，目前只是一些生活必需品在網絡上銷售，未來會將大型家具產品投放到電商領域，全面拓展市場。

　　“未來3-5年，電子商務是我們主要要做的事情，希望通過努力，起碼在中國，讓老百姓認識我們這個品牌，讓他們知道我們是有品質保證、有質量保證，價格實惠的品牌企業。”黃董事長說，“發揮我們企業的優勢，從整個產業鏈進行把控，做好品牌及服務，如果只看到眼前的一點，那是很短期的，我們要做長遠打算，唯有如此，才能在眾多企業中走得更穩一點，更貼近市場一點。”

　　聚豐家具一路走來，帶給我們的不僅有價廉物真的家具產品、厚重的文化積淀，更有堅韌執著的創業精神。我們相信，在黃董事長的帶領下，聚豐團隊將會在未來的發展中取得更加驕人的戰績，聚豐家具也定會綻放出更加耀眼的光芒。