——訪東莞市三希堂企業策劃有限公司總經理郭世杰

東莞市三希堂企業策劃有限公司成立于2006年7月。從最初的工作室，到如今成為一家專注于客戶的品牌方案提升和企業形象塑造，為客戶提供更為全方位的行銷企劃、戰略咨詢的充滿智慧、極富個性的策劃公司，三希堂經歷了很多，也沉淀了很多。

在這幾年的發展過程中，三希堂與紅木軒、華師傅、深圳天一、耀邦等工廠，一路并肩走來，并陸續服務過一些品牌，如華師傅旗下的燕巢、烏金時代、凱旋等等。截止到目前，有一批產品通過三希堂的系統服務，在市場上取得了較好的效果。比如說華師傅的烏金木，可以說是異軍突起，雖然開發的時間不是很長，但通過一些系統的策劃，目前該系列產品在市場上占有了比較大的份額，而且品牌的影響力也相當不錯。

經過多年的積累和沉淀，如今的三希堂已發展有20余名設計師，并且和廣州美院等一些大專院校建立人才的幫扶結隊機制，使公司的綜合實力得到極大的提升。

打造核心競爭優勢

為品牌做營銷策劃并不是簡單地將其進行包裝，然后推向市場。郭總認為，這種傳統的營銷模式已經很難滿足消費者對一個品牌的認知，同時，消費者對產品的了解，對自己生活方式的溝通都會產生一定的問題。他說，無論是一個人，還是任何一個事物，當他缺乏一種精神或文化目標的沉淀時，就會失去前進的方向，產品雖然做得很漂亮，但是你從中很難找到一個品牌的主心骨。

三希堂通過市場反饋的一些現象以及多年的摸索，探索出了一種挖掘品牌內涵，針對經銷商、消費者的營銷模式，這也是其核心競爭優勢。首先是做調研，然后根據品牌推廣的需求，用設計方案的形式將其落到實處，再通過企業的營銷機構將其推向市場。這種模式帶來的好處是，消費者通過對賣場的認知了解，和產品之間建立了一個有效的溝通，他明白了自己的生活態度，自己的居住環境對產品的需求方向。這種對接使產品在市場上和消費者見面的情況下產生的互相之間的認知度還是比較好的。

企業需要品牌精神塑造

眾所周知，在商業流通過程中，一個品牌的核心，就是品牌的文化沉淀、精神內涵等等一系列的要素，這些要素的構成是商業流通中消費者對產品認知度的一個關鍵問題。中國家具品牌從無到有，經歷了十多年的風雨，從之前的LOGO加門頭到今天的多姿多彩，已經形成了系統的家具品牌市場。但是，近年來產品及品牌的極大豐富，對今天的品牌策劃提出了新的課題。

郭總說：“就設計公司而言，我們應該從以下幾個角度入手，首先，企業經過一個產品的研發階段，派生出一個新的產品，策劃公司介入之后，首先要對企業的產能、產品品質、營銷團隊的素質、產品的風格、針對的消費群體，進行一個詳細的問卷調查。有了這些最基本的工作之后，我們就可以進行品牌精神的塑造。這個品牌精神不是周期性的，它是隨著歲月的積累沉淀下來的。大家都知道，中國有百年老店，在西方國家，有一些比較大的企業，品牌的沉淀能達到幾百年。而我們今天的家具行業，可以說是此起彼伏，什么原因，也就是品牌塑造存在著大量問題。”

他認為，針對這個問題，要先將品牌精神、品牌的設計風格進行定位，拿出一個比較系統的方案，才能確立品牌形象。目前，商場的終端銷售形式，大多數都是店中店，基本上是全面開放，銷售形式比較單一。不過，這兩年有一些新的形式出現，比如獨立店、家具生活館、體驗館、文化館等等，這都是對品牌變革的一種新的探索。

做家具行業的品牌推手

三希堂一直都在為家具品牌做服務。郭總告訴筆者，三希堂在其所服務的企業品牌成長的過程中，自身也在不斷成長，這種合作是一種雙方的共贏。

他說：“首先是產品的調查問卷；第二是出策劃書，也就是說給我們新的產品進行一個命題，確定其往哪個方向發展，如何去做；之后就是設計，而設計就只是一個落實的手段。通過這三項的結合，我們的產品形象策劃才最終走向商場走向經銷商，走向消費者。也就是說，一個品牌形象走出大門是要經過前面幾步的積淀的。通過我們服務過的一些企業的案例來看，現在品牌建設逐漸引起一些企業的重視。”

三希堂希望業界多關注品牌策劃，多關注家具品牌的未來走勢，也希望通過其專業的服務，能夠把家具行業的品牌推廣做得更好更細，能夠讓國內的一些消費者真正地體會到中國的品牌策劃帶來的一些薄利、微利，讓消費者更好地享受生活。我們也相信，作為家具行業的品牌推手，三希堂定會為這個行業增光添彩。