宜木構(gòu)思 營(yíng)銷總監(jiān) 崔智勇

相比價(jià)格高昂的實(shí)木家具，板式家具以更加多變的設(shè)計(jì)與親民的價(jià)格在這個(gè)“冬季”贏得了更多的消費(fèi)者青睞。宜木構(gòu)思今年的銷售增長(zhǎng)在20%以上，企業(yè)正忙著新建廠房來滿足不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)需求。從銷售報(bào)表來看，每年的增長(zhǎng)速度也是超過行業(yè)的平均速度。今年增長(zhǎng)20%以上。

渠道下沉做深做細(xì)

雖然是板式家具，但宜木構(gòu)思力求讓板式家具擁有實(shí)木家具的價(jià)值感，對(duì)衣柜、床頭柜等家具的各個(gè)立面都會(huì)嚴(yán)格的對(duì)色，力求保持一致，拉手和所在面的紋理可以做到吻合，對(duì)于貼面的紋理和色澤會(huì)精心的挑選，木質(zhì)感很強(qiáng)，從產(chǎn)品外形上增加了附加值。

如今的市場(chǎng)，消費(fèi)者普遍對(duì)價(jià)格敏感，所以宜木構(gòu)思一直在推出高性價(jià)比的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)。根據(jù)這樣的品牌定位，宜木構(gòu)思的渠道下沉，比一般品牌做得深和細(xì)，從省會(huì)城市到2-3級(jí)城市、再到縣城和農(nóng)村，特別是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。宜木構(gòu)思營(yíng)銷總監(jiān)崔智勇說，縣級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)由于沒有收到政策調(diào)控的影響，反而銷量比較穩(wěn)定。

傻瓜手冊(cè)重視與經(jīng)銷商的互動(dòng)

“做一個(gè)企業(yè)，想做好得從銷售入手”，這是宜木構(gòu)思一直所遵循的理念。企業(yè)十分重視經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和終端店面的管理，從店面選取、空間形象設(shè)計(jì)、擺場(chǎng)、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)等各方面系統(tǒng)的協(xié)助經(jīng)銷商，企業(yè)內(nèi)部把這一整套系統(tǒng)稱之為傻瓜手冊(cè)，任何人拿到手冊(cè)只要按照手冊(cè)上的內(nèi)容去操作都能做成很好的店。經(jīng)銷商做得不到位的地方，公司的督導(dǎo)和設(shè)計(jì)師都會(huì)協(xié)助他們。總經(jīng)理也會(huì)親自到店面跟經(jīng)銷商做培訓(xùn)，在加強(qiáng)互動(dòng)的同時(shí)，還會(huì)親自教他們?cè)趺慈[場(chǎng)，怎么去留住客人，如何提升銷售。

經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間也有互動(dòng)，本區(qū)域的經(jīng)銷商可以相互PK，跨區(qū)域也可以進(jìn)行PK。根據(jù)不同時(shí)間不同市場(chǎng)行情將會(huì)制定不同的PK主題，PK獲勝的經(jīng)銷商可以拿到工廠的獎(jiǎng)金。崔智勇說，這樣做不僅有利于激發(fā)經(jīng)銷商的熱情和提升業(yè)績(jī)，而且能提高他們的品牌忠實(shí)度。

從今年9月展會(huì)到現(xiàn)在已經(jīng)簽約了近80家。崔智勇說，我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商的時(shí)候，要考慮這個(gè)城市的消費(fèi)能力，專賣店的選址位置及形象，他的經(jīng)營(yíng)理念等。在今年年底銷售額有望突破1億，明年期望是要上一個(gè)新臺(tái)階，不光包括銷量，還包括產(chǎn)品的開發(fā)，包括規(guī)模上、管理上的變化。