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高揚:用五年時間鑄就家具電商傳奇

   日期:2012-12-11     來源:易傳媒    
核心提示:“高揚,電商時代的傳奇,家具電商市場開拓者,美樂樂家具網CEO。”我們經常看到媒體如此報道。其實在公司高揚非常低調,每次和員工們開會談及公司的時候,都會教育大家,美樂樂還只是個小公司,以此來防備員工驕傲自滿。

美樂樂家具網CEO

“高揚,電商時代的傳奇,家具電商市場開拓者,美樂樂家具網CEO。”我們經常看到媒體如此報道。其實在公司高揚非常低調,每次和員工們開會談及公司的時候,都會教育大家,美樂樂還只是個小公司,以此來防備員工驕傲自滿。

美籍華人高揚從硅谷到美樂樂的傳奇人生

美樂樂成立于2007年,短短的五年時間,美樂樂的發展是有目共睹的。由最初的淘寶店,到后面的獨立B2C平臺,再到O2O模式的運行,這五年來,可以說美樂樂所有同事都付出了不少的汗水和努力。在2010年高揚的正式加入后,美樂樂的成長步伐變得越發的穩健。

高揚,中國科技大學力學工程學士,美國佐治亞州立大學計算機碩士,美國芝加哥大學Booth商學院MBA。高揚加入美樂樂之前在敦煌網任CTO一職,其實那個時候來說各方面條件都很不錯,但是讓人感到意外的是,在2010年高揚卻放棄了高管工作,選擇來到了當初僅靠淘寶生存的美樂樂。作為在美國硅谷高科技公司工作近10年,然后成為了AppeonCorp軟件公司CTO和創始人之一,帶有如此傳奇色彩的高揚,這一舉動在當時讓很多人都看不清道不明。

不過對此,高揚卻發表了自己的看法,“當時覺得家具搬到網上買這個想法很有創意,而且也很有市場空間。”高揚曾經在一次采訪中講到。懂得舍棄,敢于創新和雷厲風行的精神在高揚身上可以說體現的淋漓盡致。

記得高揚剛加入的時候,美樂樂還只是淘寶網上一個家具店,主要客戶基本都來自于淘寶網。那時候,其中一個創業者其實并沒有想到美樂樂會有今天這樣的規模,起初的想法很簡單,就是自己開店比出門打工好一些,一個月能有一萬左右的收入就差不多滿足了。但是在后來,高揚的加入,美樂樂的成長史由此發生了轉變。

2010 年年底,高揚為公司拿到了第一筆融資之后,幾個創始人就想著開始開設線下實體店,畢竟家具作為非標準品,僅靠線上銷售局限性太大了。其實開設線下體驗館也是他們一直期望的。后來高層經過商討決定,2011年,開設了第一家美樂樂體驗館——成都體驗館。作為第一家試運行的體驗館,那時候還是很擔心的。畢竟開設成都體驗館的花費,在當時差不多是整個公司一個月的收入。而且地理位置也不好,在成都武侯區西三環川藏立交輔道冠城精品家私商場,八益家具城后面。那條路很難找,路口離體驗館大約還得走十多分鐘才能到,而且據后面店長做了一段時間的測試發現,有將近三分之一的客戶會半途放棄,因為路實在有點遠。這個問題,在當時很多人都很疑惑,甚至直接有人提出“體驗館搬到大商場附近人不就多了嗎?為何非要這么偏僻呢?”。

“我們是家具電商,主要依靠線上引流,利用電商平臺將客戶引入到體驗館中購物是我們開設體驗館的初衷,而在整個購買環節中,體驗館只是用來為消費者購買家具時提供體驗和查看的功能。源于電子商務發展的趨勢和我們的價格優勢,我相信肯定未來會有越來越多的客戶接受這種購物模式。我們每個月比傳統大賣場省下的租金,讓利于客戶,這就是家具市場中我們具有價格優勢的主要原因。”這是當時高揚在成都體驗館開業后第一周早會上給大家講的,至今我都記憶猶新。

對于美樂樂由之前的淘寶店轉戰獨立B2C,到后面的O2O模式,這五年時間內,很多人都質疑過美樂樂,表示看不明白。但是盡管如此,作為曾經在美國硅谷練就了一身“功夫”的高揚,他一旦認準的事情就會毫不動搖的做下去,風雨無阻。而如今美樂樂的發展證實了,當初高揚的決定和決心是多么地重要,真的有時候,成敗就在那一念之間。

在有了第一家體驗館后,高揚發現,網上選購,線下體驗館這樣的方式是當前家具電商發展所亟需的,也是當前消費者需要的。因此,逐漸地北京、上海、深圳、浙江開始有了第一家美樂樂體驗館。直到今年9月15日,全國體驗館136家體驗館開始全部營業。

“回想2011年到2012年體驗館建設的進程,這一路真的很艱辛。我們公司流行一句話叫80后的經理,90后的店長,別看年齡小,從裝修體驗館裝修、銷售家具、人員儲備等由全權負責完成,這并不是每一個八零九零就能輕易做到的。”說到這里,我還依稀記得成都體驗館開業當天,高揚問了在場的儲備店長未來的職業規劃。我記得當時很多儲備店長都問高揚,他們以后會不會常年在外出差。當時,高揚微笑著說“江湖人士,常年在外漂泊,那是很正常的。”

這不由得讓我想起有一次,高揚在微博中說過這樣一段話,美樂樂總部在成都,不在北上廣深杭。四川的年輕人吃苦耐勞,聰明好學,忠誠抱團,少有互聯網界常見的浮躁。創業期骨干員工基本沒有流失,超過100家體驗店的店長絕大多數都是四川人,很多人都是第一次出川,北到哈爾濱,南到海南島,都有美樂樂川軍奮斗的身影。在這群剛剛步入社會的大學生身上,感覺不到書生氣,惰性,幼稚,更多地是有朝氣、能吃苦、有耐性和成熟穩重的氣質。這群80和90后年輕人也就是在高揚的帶領和影響下,生存能力和適應能力被磨練的越來越強。

刻骨銘心的記憶見證美樂樂階梯式成長

正所謂萬事開頭難,雖然截止目前我們開設了136家實體店,但是在起步的時候還是挺艱難的。2010年,那個時候我們的銷量比較低,很少有客戶知道我們美樂樂,因此,高揚給大家訂了幾個目標。第一次是2010年7月完成300萬銷售額。第二次是2011年7月份和10月份月銷量分別是2000萬和4000 萬。

記憶最深刻的就是,2011年月銷量破2000萬那一次,記得那天晚上,為了沖刺2000萬銷量,所有同事都非常緊張。“23:501982萬、23:511983萬……24:002000萬”最后十分鐘,高揚要求銷售主管每隔一分鐘就要報一次銷量,而且那天晚上他基本上熬了大半宿,陪著大家一起等待奇跡的出現。終于,最后那一刻我們的銷量沖到了2000萬,那一次刻骨銘心的記憶可能今生我都無法忘懷,那一次我明白了只要有決心和毅力,再難的事情也能完成。

后來為了慶祝完成2000萬銷量,高揚邀請全公司同事到附近小有名氣的酒店吃了一頓飯。也正是那天晚上,高揚向大家宣布了2012年體驗館會增至150家,甚至 2013年還會繼續開設。那時候大家都很驚訝,因為從2011年4月份到年底,我們一共開設了22家體驗館,2012年的時候就突然要增至150家,中間是翻倍的數據增長。我記得最忙的時候,差不多三天就會上線一家體驗館,速度非常快。

后來10月份完成4000萬任務的時候,高揚決定給員工增加一個雙休。美樂樂從淘寶到獨立B2C,再到O2O一路的發展很不容易,所以那個時候大家都是單休,包括高總在內,而且經常還會陪著大家一起加班。再到今年8月份的時候,1億任務達成之時,大家有了第二個雙休。“第三個和第四個雙休我們也會有的,雙休日就在大家手中,只要努力就可實現。”高揚8月份在一次晨會上為大家承諾到。

睿智有拼勁的CEO,年輕有活力的團隊,符合大眾的消費模式,品質卓越的家具,親民的價格,必定會鑄就一個不凡的家具電商企業。如今,高揚已經帶領這群年輕人將美樂樂的經營范圍擴充至家居建材、家居飾品、裝修等類目,使得美樂樂逐漸由家具電商走向家居電商,作為第一個吃螃蟹的家具電商企業,這條路還很長,也注定了會是一條不平凡的路。

 

 
 
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