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劉宇:以創(chuàng)新“亮劍”做紅木家具領(lǐng)頭軍

   日期:2012-12-03     來源:新浪家居    
核心提示:從軍人身份轉(zhuǎn)向工作穩(wěn)定的公務(wù)員,從公務(wù)員再到年輕有為的企業(yè)家,憶古軒總經(jīng)理劉宇歷經(jīng)了多種不同角色的轉(zhuǎn)換。劍眉中流露出一股氣宇軒昂的傲氣,笑談之間隨和、灑脫的氣質(zhì)彰顯出劉宇先生獨(dú)特的個(gè)人魅力。作為天宇國際家居集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理,80后的劉宇總經(jīng)理在經(jīng)歷各種身份的轉(zhuǎn)換后,以同齡人身上少有的氣定神閑的態(tài)度接受了媒體記者的采訪。

從軍人身份轉(zhuǎn)向工作穩(wěn)定的公務(wù)員,從公務(wù)員再到年輕有為的企業(yè)家,憶古軒總經(jīng)理劉宇歷經(jīng)了多種不同角色的轉(zhuǎn)換。劍眉中流露出一股氣宇軒昂的傲氣,笑談之間隨和、灑脫的氣質(zhì)彰顯出劉宇先生獨(dú)特的個(gè)人魅力。作為天宇國際家居集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理,80后的劉宇總經(jīng)理在經(jīng)歷各種身份的轉(zhuǎn)換后,以同齡人身上少有的氣定神閑的態(tài)度接受了媒體記者的采訪。

推動品牌營銷全方位扶持經(jīng)銷商

【媒體】劉總,您能簡單介紹一下天宇家居的情況嗎?

【劉宇】天宇國際家居集團(tuán)公司于1999年在香港注冊創(chuàng)建,現(xiàn)已歷經(jīng)13年。天宇家居集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要分為三大板塊,第一板塊是“憶古軒”紅木家具,近幾年國內(nèi)紅木市場發(fā)生重大變化,“憶古軒”紅木已經(jīng)成長為國內(nèi)知名的紅木品牌,成為消費(fèi)者的首選紅木品牌;第二板塊是英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的“艾森堡”100%實(shí)木品牌和即將盛大推介的歐美家具實(shí)木家具;第三板塊是酒店會所別墅“艾美琦”品牌訂制家具。

【媒體】在品牌營銷方面,天宇家居(憶古軒)近期有那些全新舉措?

【劉宇】天宇家居(憶古軒)在品牌營銷方面的變化是全方位的。一方面,狠抓企業(yè)內(nèi)部管理,提升“核心競爭力”。強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、梳理運(yùn)營流程、強(qiáng)化服務(wù)細(xì)節(jié)等。另一方面,以展會作為市場營銷平臺,加強(qiáng)品牌推廣和宣傳,注重品牌包裝和產(chǎn)品文化塑造,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷新通道,強(qiáng)化市場開發(fā)和終端維護(hù)相結(jié)合的銷售服務(wù)。我們一方面通過參加展會,比如東莞名家具展、濟(jì)南紅木展、鄭州紅木展等,另外我們將組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在展會進(jìn)行品牌推廣。另一方面,我們的營銷團(tuán)隊(duì)在開發(fā)市場同時(shí),更加注重協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場和進(jìn)行門店運(yùn)營,第三方面,我們非常注重對消費(fèi)者的回訪,通過回訪產(chǎn)品消費(fèi)者,廣泛收集產(chǎn)品和服務(wù)意見和建議,不斷提升運(yùn)營質(zhì)量,從而更好地為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

【媒體】貴公司在扶持經(jīng)銷商有哪些具體政策?

【劉宇】我們天宇以“廠商、供應(yīng)商、經(jīng)銷商、員工多方共贏”為企業(yè)核心價(jià)值觀,我們對經(jīng)銷商的服務(wù)是全方位的,具體體現(xiàn)在售前、售中和售后。首先、在合作之前我們會派人選址、設(shè)計(jì)經(jīng)營方案、店面形象、協(xié)助店面裝修;其次、我們將提前進(jìn)行開業(yè)策劃和導(dǎo)購員培訓(xùn)。第三、公司售后服務(wù)員和市場經(jīng)理都會定期拜訪經(jīng)銷商,協(xié)助處理產(chǎn)品銷售過程售后事宜,與經(jīng)銷商交流銷售經(jīng)驗(yàn);第四、凡是廠商責(zé)任的憶古軒家具,我們保證退換;第五、我們公司成立了5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì),我們將收集到的消費(fèi)者購買和裝修信息及時(shí)反饋給經(jīng)銷商,為他們提升營業(yè)額提供有力的遠(yuǎn)程后臺支持。第六、我們也有一套合理可行的績效獎(jiǎng)勵(lì)方案,正是我們對經(jīng)銷商的大力扶持,才使經(jīng)銷商們愿意與我們天宇家居(憶古軒) 長期合作,這正是我們天宇家居(憶古軒)的核心市場競爭力。

【媒體】請您用簡短的一句話來總結(jié)貴公司的營銷政策。

【劉宇】“誠信經(jīng)營,做生意就是先做人品!”

大膽推出“西廂房”、“中庸”新產(chǎn)品以創(chuàng)新爭做紅木家具領(lǐng)頭羊

【媒體】今年家具展“憶古軒”品牌榮獲了“最具創(chuàng)新力紅木家具十大品牌”的稱號,九月廣州展會推出黑酸枝(闊葉黃檀)產(chǎn)品,央視著名主持人趙忠祥和國內(nèi)中式家居泰斗明式家居研究所長濮安國先生親自到貴公司參觀,受到市場熱捧,下半年,我們天宇公司又有什么新的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者呢?

【劉宇】經(jīng)過我們這么多年對紅木消費(fèi)者的研究,我們感覺紅木古典家具在市場上受到越來越多消費(fèi)者的喜歡,其中一部分消費(fèi)者非常喜歡中國傳統(tǒng)文化的東西,但也有一部分年青群體感覺明清紅木家具款式有點(diǎn)老氣,針對這種情況,我們開發(fā)了一個(gè)全新“西廂房”系列,寓意為古時(shí)接待貴賓的房間,風(fēng)格更加接近現(xiàn)代。今年年底將全部開發(fā)打樣完成,明年3月即將隆重推出。

【媒體】“西廂房”系列產(chǎn)品主要針對什么樣的消費(fèi)群體呢?

【劉宇】古典家具消費(fèi)人群主要集中在中老年;我們感覺:“西廂房”系列針對的消費(fèi)人群跨度比較大,60歲的老人會喜歡,年輕人也會喜歡。比如在廣東、福建這一帶有可能三十幾歲的人都很喜歡這種風(fēng)格。

【媒體】明年,公司還會推出哪些新產(chǎn)品嗎?

【劉宇】明年,我們會推出一個(gè)高端“中庸”系列。因?yàn)槲覀儗W⒂谥惺郊揖撸覀兊目谔柺?ldquo;中國人的家具,世界的選擇”,我覺得“中庸”既包含濃厚的文化氣息(中庸大學(xué)),又能夠充分體現(xiàn)中華民族傳統(tǒng)的處事哲學(xué)。“中庸”品牌的未來是很大的,我希望“中庸”品牌可以超越憶古軒,希望它最終成為國際化的“民族”品牌。

紅木新國標(biāo)規(guī)范市場期望憶古軒走向世界

【媒體】紅木家具新國標(biāo)的出臺,對于紅木家具行業(yè)和公司會帶來怎樣的影響?

【劉宇】紅木家具行業(yè)一直比較混亂,很多專家包括經(jīng)銷商、消費(fèi)者都在關(guān)注新國標(biāo),新國標(biāo)的出臺給行業(yè)制訂了一個(gè)比較好的標(biāo)準(zhǔn),特別是避免掛牌銷售的現(xiàn)象。新國標(biāo)的頒發(fā)更利于紅木行業(yè)的品牌發(fā)展。

其實(shí),新國標(biāo)沒有頒布之前,我們很多的產(chǎn)品基本上都是按照標(biāo)準(zhǔn)在做,我們憶古軒最近幾年都有國標(biāo)里面的標(biāo)識卡、保證書。新國標(biāo)的頒發(fā)后,我們對公司銷售人員和管理人員全部進(jìn)行了培訓(xùn),讓生產(chǎn)部和銷售部更加深刻地了解新國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和意義,讓他們從思想上認(rèn)識新國標(biāo)。新國標(biāo)對于整個(gè)紅木家具行業(yè)和公司的品牌都是一種推動,不是一種制約。

【媒體】劉總請您預(yù)測一下貴公司的未來愿景?

【劉宇】傳承和發(fā)展古典家居新美學(xué),是我們的責(zé)任。選擇中式家具這條路,一方面我們會傳承古典家居文化,挖掘民族家居文化的內(nèi)涵;另一方面我們要不斷創(chuàng)新和發(fā)展中式家居文化,讓民族家居文化富有時(shí)代氣息,融入現(xiàn)代生活。通過深入地研究中國的傳統(tǒng)文化,讓更多的消費(fèi)者一起去領(lǐng)悟和感受中華民族五千年家居文明。

經(jīng)過多年的發(fā)展“憶古軒”已經(jīng)成為眾多紅木消費(fèi)者的首選品牌,但我們不能夠止步于此,我們不能原地踏步,我們要將新中式“西廂房” 帶入尋常百姓家庭,讓過去的貴族生活用品走近每個(gè)中國家庭,也讓更多的人體會和感覺民族燦爛家居文化;“民族的,也是世界的”,我們看見了太多外國產(chǎn)品進(jìn)入中國市場,被中同百姓所接受,同樣我期望高端“中庸”系列能夠走出國門,走向世界。讓古老的東方家居文化和家居理念走向世界的每一個(gè)角落。

我們現(xiàn)在有500多個(gè)經(jīng)銷商60多家專賣店,我相信不久的將來,在全國一二級城市都將有我們憶古軒的專賣店,個(gè)別大城市將會有我們憶古軒的生活館;不出五年,我們憶古軒中式家具也一定會邁出國門,走向世界!

 
 
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