安東尼奧營銷總監馬平

最早的沙發是用來滿足人們解決舒適性的一種坐具，隨著社會的發展和人們對居家空間的審美需求，就沙發這種單一產品而言，也開始出現了越來越多的變化和延伸，既有線條明快、色彩多變的現代沙發，也有款式較大、實木厚皮的大款沙發，材質上也包含了皮革、布料、實木、金屬等多種元素，可以說沙發作為家具產品的一個門類，已經衍生出了眾多不同的風格和款式，可以滿足消費者各種不同的需求。

值得關注的是，隨著中國國民居住空間的變化，房價攀升導致的戶型向中小面積發展，早期在國內市場十分流行的大款實木沙發，近年來似乎稍顯沒落，并且很多早期專注于大款沙發制造的企業也在紛紛轉型，向更加現代，更具設計感的方向發展。筆者注意到安東尼奧這家老牌大款沙發企業，依舊專注并堅持在大款沙發領域締造經典，其產品以高端的皮革、石材、實木為基礎，輔助以專業的設計和精美的手工雕刻，凸顯其產品和品牌的價值感，在大款沙發領域占據了客觀的市場份額。

打造具有藝術感和價值感的大款沙發

與其他沙發制造企業相比，安東尼奧擁有兩項得天獨厚的優勢資源，首先是自身的天然石材工廠。多年的經營，石材的資源保證了其產品上作為重要輔材的石材供應，相比其他企業的外部采購而言，自營石材廠無疑在成本、質量以及用量方面具備了更大的優勢；另外，凸顯產品附加值的另一表現手段在于精致的手工雕刻，安東尼奧營銷總監馬平介紹：“安東尼奧現有雕工超過80人，所有的產品在實木基礎上的雕刻都以來人工純手工完成，盡管從企業工業化的角度而言，過度地依賴大量人力資源是不利于標準化生產升級，但我們產品的定位決定了產品本身的制造需要個性化，需要通過更精細的工藝提升其價值和獨特性。”

在兩項優勢的基礎上，安東尼奧還開始在產品線方面向兩廳延伸，擴大盈利空間固然是企業戰略轉變的首要因素，但同時，馬平還表示：更豐富的產品線更有利于我們在終端展示方面填補更多的空白，更好的掌握整體空間的氛圍營造和烘托。時下的消費者很難在單一產品上發現其所代表的價值，他們更多注重搭配和空間，需要將產品置于一個完整的環境中去體驗，這也是安東尼奧在產品方面做出的調整。

加強服務，領跑細分市場

“目前的營銷團隊已經擴張到近20人，盡管我們的終端店面剛剛突破100家，但我們的團隊不僅在于開拓和維護專賣店，更多的在于完善的服務，同時，我認為服務不應該僅僅停留在及時出貨、售后服務等層面，服務更應該幫助經銷商解決其首要問題——銷量。目前我們團隊中就設置了專門的人員前往專賣店本地市場，協助經銷商通過實施一系列集中的措施，提高經銷商的銷售額。”馬平認為提升服務，設立專門專業長期的促銷團隊，配合經銷商擴大終端銷售，是未來家居企業發展的趨勢。

作為企業的經營者，相信任何一個人都希望自己的企業能夠在品牌的知名度和影響力上成為領袖，但面對激烈的市場競爭，特別是沙發領域門檻低、品牌多的特殊環境，想要成為沙發世界的老大，其難度是顯而易見的，并且目前已經出現了一些知名品牌企業，例如顧家、左右、芝華士等，要想在短時間內超越這些企業更是難上加難。但仔細分析，不難發現沙發又同時擁有眾多細分市場，隨著人們審美情趣的轉變，以及主力消費群體年輕化，現代沙發成了眾多企業的新寵兒，但大款沙發的市場仍然存在，真正專業并長期堅持的企業卻開始變得鳳毛麟角。馬平對此充滿信心，他認為，“這樣的時代和潮流是我們的機遇，我們長期積累的經驗及沉淀，我們在大款沙發領域所具備的優勢，都是我們未來領跑大款沙發細分市場的基石，安東尼奧也將不遺余力地堅持專注于這一市場。”