夢甜甜副總經理田志勇

《深圳家具》：一年一度的深圳家具展將近，能否介紹一下貴公司此次參展的最主要目的是什么？將通過怎樣的方法和形式向經銷商及客戶進行展示？

田志勇：此次公司參展的主要目的還是展示新品牌夢菲菲，夢菲菲是我們對市場調研的基礎上，對年輕一代消費者需求的填補，他們的特征就是喜歡流行時尚、休閑、簡單，所以我們對其風格定位為時尚簡約，夢菲菲延續夢甜甜產品一貫對品質的高標準，通過一流的品質來占領日漸主流的市場。另一個是展示我們全面升級的艾威床墊品牌。具體的展示情況，歡迎大家可到我們展位進行現場體驗。

《深圳家具》：那么，此次參加深圳國際家具展主要展出的亮點是什么？對于吸引經銷商和品牌傳播，展會對于企業的作用，您怎么看？

田志勇：此次參展的主要亮點一個是這個新品牌夢菲菲產品的設計上的創新，采用經典的簡約時尚設計風格。對經銷商而言，夢菲菲簡潔干凈的店面風格設計，前期的投入資金少，后期的店面打理難度不高。產品對消費群體沒有過高的要求，對空間要求不高，不會因為戶形空間而受到限制。

深圳家具展一直在國內家具企業中發揮重大作用，其專業化和規?；潭纫呀浂嫉玫搅藝鴥葟V大經銷商的關注和部分海外經銷商關注，是溝通家具企業和經銷商的良好橋梁，很多參展企業參展品牌獲得了迅速提升。但是平臺給你了，如何展示還是很重要的，特別是近年市場不景氣，經銷商對于企業和品牌的選擇更挑剔，只有產品質量優異，市場前景上樂觀的品牌，才能被廣大經銷商接受，更能體現深圳國際家具展這個大平臺帶來的作用。

《深圳家具》：沒錯，您如何看待當下寢具市場，怎樣的產品更具有競爭力？

田志勇：現在寢具市場品牌數量很多，但好的品牌不多，品質參差不齊，新產品開發能力不夠，很多品牌就是仿造其他產品，也沒有品質要求，然后通過幾個廣告誤導消費者來產生銷售，所以市場顯得雜亂。怎樣的產品更有競爭力？我認為要靠品質，要靠設計，要靠消費者認可，夢甜甜為了保證產品質量的優先，在取材和工藝上，一貫堅持自己的嚴格要求；家具是耐用消費品，消費者買了你的產品要用上很多年，做為一個高端品牌，我們要求在整個使用過程中，不允許有任何的質量問題，比如一點點的搖晃、些許的異響、小小的破裂等等，我們要讓消費者在使用我們軟床的整個過程中，每時每刻都是良好的享受。我們就是要通過優異的品質，樹立消費者良好的口碑，沒有好的品質，品牌是堅持不了多久的。

優秀的品質首先來自優秀的選材。選用什么樣的材料，絕不是什么好就拿來用這樣簡單的，除了環保、舒適、實用、耐用四項基本原則，還要檢驗、試用等各個環節表現優秀?，F在的軟床廠家，都在追求奇異的外觀效果，不自覺會用中看不中用甚至有毒有害的材料，外觀效果上去了，睡眠環境則容易出問題。夢甜甜公司根據多年的成熟經驗，總結出軟床材料的新要求：純天然、柔軟有彈性、排汗吸濕、對熱能反應遲鈍、靜音、不藏污、便于清洗、耐用、能承重。

《深圳家具》：對于剛剛開始的2012年，市場依舊是殘酷的，競爭也將日益激烈，那么新的一年，夢甜甜將采取怎樣的發展戰略呢？

田志勇：我簡單說說2012年的計劃吧，首先在夢甜甜在十周年之際，會進行一些品牌升級及整合，提升品牌視覺形象，清晰品牌內涵和文化價值，對夢甜甜旗下的各大品牌進行更多規劃和關聯，以適應品牌達到了新階段的整體發展和聯動增強；第二是對專賣店的支持與服務會更強，經常性甚至不間斷的與專賣店保持聯系溝通，讓公司與經銷商之間有更全面更深入的了解，對專賣店存在和發現的問題，及時給予解決，強化對導購員的培訓督導，并針對當地市場，做細致有效的廣告和推廣，使每個專賣店充滿生命力與戰斗力，實現公司與專賣店的雙贏；第三就是與建立消費者的互動，我們新增包括企業微博，及不影響門店銷售的電子商務等等專項服務內容，直接與消費者對話交流，掌握終端消費者的需求和動態，聽取消費者的意見建議，增加對消費者的服務，得到企業發展最需要的最原始信息，同時為實現夢甜甜的一流消費者品牌打基礎。