做中國中部最具特色的家居倉儲物流直銷中心
——專訪中部家居世博園董事總經理王華亮

前言：近年，國家明確提出了“中部崛起”的戰略規劃。提出要把中部建成全國重要的糧食生產基地、能源原材料基地、現代裝備制造及高技術產業基地以及綜合交通運輸樞紐。而作為350萬平米“中部商貿物流產業園”的一期啟動項目，擁有50萬平米的“中部家居世博園”在中國中部崛起。

問：進入2011年以來，隨著國家房地產調控政策力度的加大，對于家居流通領域的影響不言而喻。目前全國各地家具、建材專業市場的建設熱情依然不減，“高燒”持續不退，家居市場的競爭愈演愈烈。在如此嚴峻的市場環境下，中部家居世博園項目啟動在即，請問您有信心把這么大的項目做起來嗎？

王總：自改革開放以來，中國的南方、東部沿海等城市的經濟迅速發展了起來，接著國家又提出了振興東北老工業基地和西部大開發戰略，這些地方的發展速度大家也是有目共睹。今年，中央又明確把“中部崛起”列入國家經濟發展的戰略規劃。

中部家居世博園作為湖北省乃至中部地區規模最大的商貿物流基地“中部商貿物流產業園”的啟動引擎，規模體量達50萬平方米，總投資20億元，是湖北省2011年重點項目，并被列為湖北省“十二五規劃”重點建設項目。自古以來，得中原者定天下，而擁有50萬平米的“中部家居世博園”正是處于三省交界，九省通衢的黃金地段。

我們“中部家居世博園”地處湖北省黃梅縣，在中國最盛名的風景名勝廬山之北，與千古名城九江隔江相對。是京九、合九的交匯點，昌九、滬蓉等幾條高速的交匯點，連接我國東西的長江黃金水道。在我項目的東西兩側，分別是九江長江大橋一橋和正在建設二橋，其中一橋日均車流量達3萬6千輛之多。擁有便捷的交通和強大的物流能力，必將成為一個新興的輻射鄂贛皖的超級大商圈。在半小時車程內，可輻射江周邊及九江市區及所屬市縣；一小時車程內，可輻射湖北省的黃石、鄂州、黃岡等地，一個半小時車程內，更是能夠延伸到安徽省的安慶、江西省的景德鎮等區域中心城市和南昌這樣的省會城市。這些二三線城市形成了800億家居建材消費的龐大市場。在這些得天獨厚的優勢上，我們首創了“HLC”運營模式，即“家居倉儲物流直銷中心”。依托便利的交通條件，融合家居零售、家居采購、批發集散、廠家直銷、物流中轉倉儲、金融、貿易、服務、展覽、電子商務等多種功能以及商住樓、酒店等相關配套商業，并配以完善的市政設施。HLC是家居和物流的集中和高度融合。

問：既然是一種全新的商業模式，那在與商家合作上，是怎樣一種方式？

王總：在合作方式上，我們可以有多種選擇。廠商聯營、廠家直銷、廠家委托經銷商代理等多種方式。我們負責整體裝修，全面降低廠家和經銷商入駐成本，但如果廠家為了提升自己的品牌形象，也可以選擇自費進行精裝修。我們還采用全新的前店后庫模式，即前面是店，后面是倉庫。真正的把利潤留給合作商家，把價值留給消費者。
問：聽說王總的團隊之前一直從事房地產開發，那你們賣不賣商鋪呢？

王總：我們也賣商鋪，但是我們不是隨便賣，而是只賣給參與項目經營的廠家和經銷商，讓廠家和經銷商分享市場繁榮、物業增值所帶來的商業價值。我們是做商貿的，而不是單純賣房產的，賣商鋪是為了讓參與者分享物業增值的收益。

問：您有什么話想對行業的朋友說說嗎？

王總：這是我們湖北照豐投資控股集團有限公司在湖北的第一個項目，也是集團公司近年最重要的戰略之一。希望能夠把“中部家居世博園”項目打造成中部最具特色的家居倉儲物流直銷中心，努力成為中國家居建材市場經營模式的新標桿。為中部的廣大城鄉百姓服務，提供價廉物美的家具產品。謝謝大家！