商場擴張放緩，廣東家具聚焦二三級市場
　　　　　　　　——訪北美之家營銷總監(jiān)黃定華
 

7月底，居然之家杭州店驟然關(guān)門停業(yè)，震驚了家具行業(yè)。作為家居流通行業(yè)幾大巨頭之一，居然之家開疆辟土已有多時，此次關(guān)了杭州店是處于集團內(nèi)部調(diào)整的需要，還是市場重壓下的無奈之舉，眾說紛紜?；蛟S都不是，又或許兩者兼有。在渠道商惡性擴張、一線城市趨于飽和的情況下，廣東家具紛紛轉(zhuǎn)移陣地，欲在二三線市場尋得新的生機。是成是敗尚難定論。東莞家具展期間，記者來到東莞銘晉家具有限公司，請他們談?wù)剬π袠I(yè)內(nèi)時事熱點的看法。

記者：隨著一線城市消費市場的日趨飽和、競爭也愈演愈烈，廣東家具企業(yè)紛紛向二三線城市進軍。您怎么看待這種現(xiàn)象？在市場區(qū)域拓展方面，未來的1-2年之內(nèi)北美之家有何規(guī)劃？

　　北美之家：近年來，關(guān)于“市場飽和”的論調(diào)方興未艾。隨著各式家具品牌紛紛涌入一線城市，白熱化競爭階段不可避免的到來。素來以中、高端定位的廣東家具，在這場競爭中充當(dāng)著主要角色。無論實木、軟體還是板式、藤制家具，各種類型的品牌都想在市場上分得一杯羹。每天都有品牌無力退出，每天都有品牌歡欣進入。競爭無時不刻都在上演，這是常態(tài)。為避開一線城市的紅海競爭，一部分廣東家具企業(yè)開始進軍二三線市場，想另辟蹊徑謀求更好的發(fā)展。我個人認(rèn)為：廣東家具企業(yè)是否要進軍二三線市場，并不能簡單定論，企業(yè)要根據(jù)自身的實際狀況先進行分析判斷。家具品牌是否要選擇“下沉”到二三線城市，要綜合產(chǎn)品的價位、風(fēng)格的定位、市場消費能力、目標(biāo)消費群的生活范圍等因素進行考慮。沒必要跟風(fēng)，適合企業(yè)的就好。北美之家品牌成立伊始，我們就將市場開發(fā)的重點定位在了經(jīng)濟發(fā)達、消費實力雄厚的一線城市。未來的1-2年內(nèi)，我們將在全國各大中城市建立自己的直營店和加盟店網(wǎng)絡(luò)，讓北美之家的新美式·輕懷舊·純實木家具為廣大消費者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們開展了廣泛且深入的營銷活動，在消費者和經(jīng)銷商中間樹立了良好的形象和口碑。

記者：居然之家杭州店開業(yè)僅8個月便關(guān)門停業(yè)，您如何看到家具流通渠道的快速擴張？

　　北美之家：7月24日，居然之家杭州店在去年11月1日開業(yè)僅8個月之后關(guān)門停業(yè)，業(yè)內(nèi)一片嘩然。這個事件究竟是居然之家的內(nèi)部調(diào)整，還是他們市場重壓的無奈選擇？恐怕兩者都有。據(jù)了解，居然之家杭州店的撤店并不是個例。隨著家居賣場的快速擴張，主流和非主流賣場在全國遍地開花。然而市場的容量畢竟是有限的，閑置的賣場變成了經(jīng)銷商、地產(chǎn)商尾大不掉的雞肋。隨著居然之家杭州店的撤出，流通環(huán)節(jié)或?qū)㈤_始新一輪的調(diào)整，這是家居市場自然選擇的結(jié)果。就當(dāng)今的情況來看，作為家具產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)，家居賣場一方面憑借地產(chǎn)資源優(yōu)勢成功綁架了廠家和經(jīng)銷商，擁有強勢的話語權(quán)、成為行業(yè)的掣肘。另一方面，家居賣場的快速擴張，也給自身帶來了不利影響，限制了一些賣場的良性發(fā)展。賣場的數(shù)量越來越多，經(jīng)營成本水漲船高。賣場通過不斷提高店面租金、變相截取入駐商戶的現(xiàn)金流等方法轉(zhuǎn)嫁營業(yè)壓力。經(jīng)銷商與商場的矛盾逐漸升級，更加速了賣場的惡性循環(huán)。

　　其實，流通渠道的擴張，對家具廠商有利也有弊。面對家居賣場的擴張，家具企業(yè)既不能一味盲從，如影隨形；也不能對此不加理會，置身事外。要認(rèn)識到在現(xiàn)階段，企業(yè)的發(fā)展依然與家居賣場有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。明智的做法是：結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品定位、開店計劃、經(jīng)濟實力有選擇性的進駐，盡量避免賣場無序擴張給企業(yè)造成損失。

　　記者：中國消費者越來越年輕化，消費者的審美和需求較早些年有較大改變，北美之家的產(chǎn)品在設(shè)計和工藝方面有什么特別之處？

　　北美之家：年輕化是一個趨勢。隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的審美觀念和家居需求和以前大不一樣。為適應(yīng)這種變化，北美之家和國際知名的設(shè)計公司進行合作，開發(fā)出森林居、金絲白木兩個系列美式實木家具，為中國消費者提供一種新美式家居生活方式。

　　北美之家，以經(jīng)典懷舊的美式元素結(jié)合現(xiàn)代休閑的表現(xiàn)手法，摒棄了大美式家具的繁復(fù)雕飾，精心打造而成。線條簡約流暢、造型大氣時尚，于強烈的設(shè)計感中透著一絲清淡的懷舊情懷，符合現(xiàn)代消費者的審美習(xí)慣。涂裝方面，我們采用經(jīng)典的美式釉彩涂裝。從不同的角度觀察家具表面會產(chǎn)生不同的視覺效果，色彩明麗，層次豐富。在工藝方面，我們運用了獨創(chuàng)的實木抗變形冷壓技術(shù)，讓實木家具不開裂變形，更經(jīng)久耐用。

記者：作為中國家具引領(lǐng)潮流的風(fēng)向標(biāo)，您如何看待家具展對行業(yè)發(fā)展的所起的作用？

　　北美之家：家具展能有效展示企業(yè)和品牌形象、快速打開國內(nèi)外市場，意義深遠。這也是為什么眾企業(yè)都要在展會上占據(jù)一席之地的原因。家具展作為一個行業(yè)的盛會，在短短半個月時間為廠家、經(jīng)銷商、買家、社會各界相關(guān)人士提供了一個直接溝通的平臺。

　　對家具廠家來說，可以在展會上發(fā)掘更多的經(jīng)銷商，免去了業(yè)務(wù)員出差尋找客戶的煩惱；對于家具經(jīng)銷商而言，可以在展會上一次性找到很多合適的品牌并進行比較，節(jié)省了很多時間和精力。對于買家來說，可以在看展期間了解到最新的家具流行趨勢，并能買到質(zhì)量款式上乘、價格合理的家具。有的家具企業(yè)甚至一年的訂單有三分之二都來自于展會，可謂關(guān)乎生死。家具展期間，通過全方位深入的交流溝通，探討共同關(guān)心的重點和難點話題，并尋求解決之道，對行業(yè)的健康發(fā)展起著指導(dǎo)性作用。

　　記者：謝謝您接受我們的采訪，祝北美之家多多開店、取得圓滿成功！